Нумо знайомитися, ми — маркетингова агенція Nebo ideas agency. Розширюємо горизонти для брендів, створюємо нові ТМ та запускаємо їх на ринок, вигадуємо крафтовий креатив та віримо, що неможливе не існує, адже раніше в космос літали лише космонавти, а зараз усі, хто має кілька мільйонів. А згодом пропозицій стане ще більше й на місяць почнуть продавати проїзні.
У своїй колонці ми прослідкуємо за цікавими бізнес-рішеннями, які схвилювали маркетинговий ринок, а їхні результати стали невіднятною частиною культури тієї чи іншої частини світу.
Людина завжди вигадувала щось нове та намагалася продавати. Спочатку це були просто товари задля необхідності жити та виживати, а потім понеслось: феодали, королі, золото, раби, біржі, мануфактури тощо. Світом почали правити бізнес-рішення.
До речі, постулатами НЕПу скористувався Ден Сяопін, що спричинило монструозний стрибок китайської економіки у 80-х роках 20-го століття. Тому деякі рішення можна повторювати та повторювати. Розуміємо, хтось може дорікнути, що ми не акцентуємо на моральному боці бізнес-успіхів комуністичного режиму, але, на жаль, ми не можемо змінити щось у минулому, тому констатуємо факти.
Може скластися враження, що бізнес-рішення — це перш за все зміни продукту чи його споживання, але згадаємо геніальний приклад жувальної гумки, коли почали показувати дві подушечки, й споживання продукту виросло. Просто вона почала швидше закінчуватися.
Важливо було показати рекламу майбутньому споживачу, а він, як нам відомо, не хоче дивитися рекламу. Але як чудово, що є американський футбол — не гра, а ідеальне бізнес-рішення для багатьох брендів. Вже мовчимо про Super Bowl, який став загальним іменем у світі маркетингу, й окремі рекламодавці накопичують гроші протягом року задля 30 секунд в легендарній перерві.
Та й взагалі вся гра побудована для зручностей маркетингу: двохвилинні попередження, які заповнюють рекламою, зупинки, челенджі, повторні перегляди епізодів і всюди вона — реклама, мільярдний прибуток для ліги. Це не європейський футбол з банерами навколо поля та назвами брендів на футболках.
Але й тут бувають вірусні кейси, в яких у реальному світі можна отримати знижку. Це здавалося неймовірним, але тепер VAR може не лише залишити без пенальті, але й надати вам знижечку.
До речі, про футболки та американський футбол. На початку 2000-х коледж Пенн Стейт страждав від проблем з командою та результатами. Звісно, глядачу не приходили на стадіон. Менеджер команди запропонував зробити безкоштовний вхід на гру тим, хто прийде в білій футболці. Так почалась історія матчу “White Out”.
Наразі ця легендарна гра збирає по 110 000 глядачів, а ціна квитка стартує від 250 доларів. Ось таке просте бізнес-рішення, адже у всіх студентів є біла футболка.
Загалом підхід американців до будь-якої справи — це і є, по суті, бізнес-рішення. Наприклад, Чак Паланік, який написав “Бійцівський клуб”, у своїй книзі “Consider This” дуже детально, хоча й без прямих натяків, дає чіткі вказівки як написати книгу, щоб вона добре продавалася, не стала канонічною для школярів, не отримала Пулітцерівську премію, а щоб читач віддав за неї свої власні гроші.
Нам взагалі здається, що в американців у крові все перетворювати на бізнес-проєкти, навіть якщо це герой другого плану в фільмі. Так сталося з Bubba Gump Shrimp Company, яка присвячена однойменному персонажу з культового фільму про Форреста Ґампа. Нічого не потрібно було створювати, лише відтворити місце Бубби. Тепер маємо понад 40 ресторанів наймилішої та доброї креветкової у світі.
Але повернемося до книг, оскільки ми в агентстві Небо створювали свою, неповторну. Ту, якої ще не було, і, по суті, створили новий елемент для дизайну інтер’єру — книгу з вшитим термометром на корінці для кімнатної температури. Нам вдалося створити збірку, яка стала єдиним самвидавом, допущеним на великий літературний фестиваль, де ми стояли окремим стендом поруч з найбільшими видавництвами України.
Хоча окремі письменники не мають реклами, Віктора Олеговича Пелевіна ніхто не бачив уже кілька десятиліть, а він щорічно видає нову книгу та має найуспішніші продажі на ринках. Такий ось невидимий маркетинг. Його наче немає, але насправді він є. І якщо згадувати останній роман Пелевіна — на своєму шляху людина намагається перевигадати сонце, щоб зрозуміти своє призначення, і бізнес-рішення йому в цьому допомагають.
Звичайно, іноді модна перевигадати те, що, здавалося б, вигадати неможливо. Але Луї Перрьє зміг, він почав продавати американцям воду в пляшках. Це був нонсенс, адже вода була безкоштовною й текла з крана майже у кожному будинку. Але наливаючи воду із зеленої пляшки в гарний кришталевий бокал, вона ставала водорозподілом й одразу вказувала на статус того, хто її вживає. Тепер пити воду Perrier було привілеєм, а як нам відомо, всі тягнуться до того світу, де нас немає, адже там так добре!
Але все хороше колись закінчується, як і наша перша стаття. Нумо створювати нові бізнес-рішення, пишіть нам на пошту hello@nebo.email