Насправді “відкриття власного бізнесу під час війни” – швидше клікбейт, а не реальність. Бо наразі ніяких відмінностей в цьому процесі до повномасштабного вторгнення та після я не бачу. У цій статті презентую алгоритм дій, який допоможе відкрити власну агенцію, а також озвучу помилку на старті, яка може коштувати вам великих коштів або взагалі закриття новоспеченого бізнесу.
Чому варто відкривати власну агенцію саме зараз.
Думаю, багато людей, які читають цю статтю, досі сумніваються в тому, чому варто відкривати свою агенцію саме в даний момент. Оскільки я – таргетолог, то розповім, як можна відкрити маркетингову компанію з основним вектором саме у цьому напрямку. Чому я не рекомендую зволікати з цим питанням конкретно зараз – тому що згідно з моїми особистими спостереженнями таргет значно подорожчає найближчим часом. Конкуренція на ринку з кожним днем зростає: сюди заходить все більше бізнесів та “грає в перегони”, воює за “покази”. Щобільше, збільшується кількість рекламодавців. Тому зволікати з цим питанням точно не варто.
Що ж стосується, відкриття власної агенції та її переваг над фрілансом чи “самостійною працею”, то, перш за все, це збільшення кількості проєктів. Навіть з невеличкою командою ви легко зможете збільшити їхню кількість мінімум в два-три рази. Хочу додати, що найімовірніше за таких умов обіг буде складати приблизно 200-300 тис. грн, з яких 30-40% ви легко зможете забирати на себе. Більше того, при відкритті агенції з таргету, вам непотрібні великі вкладення та немає ризиків як таких.
Але найголовніша причина – це те, що ви можете “відійти від справ”. Тобто поставити керівника (СЕО) і бути засновником, який отримує дивіденди і при цьому може фокусуватися на інших речах.
Алгоритм відкриття власної справи.
Зазначу, що я буду грунтуватися на власному досвіді, а, отже, описувати той алгоритм, який допоміг мені відкрити агенцію, спрямовану на надання маркетингових послуг з таргету. Однак вважаю, що він підійде для будь-якої ніші.
- Перше, що треба зробити, – це отримати відповідні знання в ніші, яку обрали. У нашому випадку це таргет. Розпочніть з базових знань в маркетинзі (воронки продажу, найпопулярніші методи продажу, сходинки Ханта та ін.) та таргеті (основні майданчики – Facebook, Instagram, Google Ads та ін., з інструментами аналізу і тд)
- Пропрацюйте бізнес-план. Визначте ваші цілі та місію. Усвідомте, яка ваша цільова аудиторія та які конкретні послуги можете надавати (таргетована реклама). Ознайомтеся з пропозиціями та послугами конкурентів.
- Підберіть команду. Визначте, які фахівці потрібні (маркетологи, копірайтери, дизайнери, тощо). Рекомендую розпочати зі співпраці з підрядниками.
- Визначте цінову політику.
- Розширюйте клієнтську базу. Скористайтеся для цього всіма можливими каналами для просування власного особистого бренду.
Однак хочу зробити невелику ремарку. Лише на таргеті мільйони заробляти неможливо. Потрібно надавати великий спектр послуг. Рекомендую далі розвиватися в affiliate маркетинзі (арбітраж трафіку). Плюс в тому, що майже всі потрібні тут знання здобуваються саме в таргеті, під час роботи з білими проєктами. Або сфокусуватися на конкретній ніші – онлайн-школах. Спробуйте взагалі створити конкретний продукт, який буде закривати всі їхні маркетингові проблеми. Повірте, там відливають неймовірні кошти. Знаю на власному досвіді. Окрім того, пам’ятайте, що таргет – це можливість працювати з проєктами з усього світу, навіть без знання англійської. Тому користуйтеся цією можливістю.
Яка найстрашніша помилка в процесі відкриття власного бізнесу?
У людей, які хочуть відкрити щось своє, завжди багато сумнівів. Боязнь помилок – це неправильний шлях. Якби гонщик на Формулі-1 боявся поразки чи травм, то ніколи б не натиснув на газ. Однак я хочу зазначити одну помилку на початку, яка справді може коштувати або втрати великих коштів, або взагалі закриття новоспеченого бізнесу.
Найгірша помилка – невмілий HR. Як підприємець, ви повинні освоїти найперше саме навичку правильного найму. Що я рекомендую використовувати тут:
- Шукайте людей зі спільними цінностями. Пам’ятаєте, на початку зазначав про місію бізнесу? Треба шукати тих, у кого місія суміжна з вашою або ідентична їй.
- Обирайте довго. Не нехтуйте такими етапами як співбесіди, тестові завдання, та і взагалі різноманітні тести.
- Створюйте воронку з декількома етапами та завжди майте багато кандидатів. Залучайте до пошуку якомого більше каналів: від work.ua до LinkedIn. Чим більший у вас вибір – тим більша ймовірність знайти достойного кандидата.
- Не намагайтеся освоїти все, що потрібно для роботи. Краще залучити фахівця “ззовні”, який зробить задачу якісніше та швидше. Ви не багаторукий багатоніг…
Які перспективи в агенцій з нахилом в таргет?
Розглянемо на прикладі моєї компанії 0-100. Ми наразі розширюємо спектр наших послуг. Обрали для цього доволі нестандартні (розкривати не буду), доволі непоширені ніші на ринку. А це насправді один із головних секретів успіху – займати такі собі “порожнини” на ринку. Якщо цього не робить ніхто, а ви пропонуватимете – це величезний шанс на успіх. Зараз ми конкретно на цифрах бачимо, що можемо збільшити місячний обіг у два, а то і в три рази за рахунок нових послуг.