Багато сучасних онлайн-професій пов’язані з маркетингом. Одна з таких спеціальностей – арбітраж трафіку. Розповідаємо, що це таке, як заробити на арбітражі та які навички вам знадобляться.
Що таке арбітраж трафіку
Арбітраж – це економічний термін, який означає заробіток на різниці ціни. Наприклад, ви купуєте акції на одній фондовій біржі, де курс нижче, а продаєте їх на іншій, де курс вище. Ваш заробіток – різниця між купівлею і продажем. Це і є арбітраж.
Арбітраж трафіку – це залучення клієнтів за відсоток від продажів. Такий арбітраж часто плутають з партнерським маркетингом і CPA-маркетингом. Нумо розберімось, що є що.
Партнерський маркетинг (англ. Affiliate marketing) – допомога у продажу товару за комісію. Наприклад, будь-який магазин електроніки може продавати техніку Apple. Кожен з таких магазинів займається партнерським маркетингом, тобто, продає чужий товар за додатковий відсоток.
CPA-маркетинг (англ. Cost per action) – різновид партнерського маркетингу. Різниця в тому, що винагороду ви отримуєте за певну дію. Наприклад, за заявку на покупку, реєстрацію користувача або саму покупку.
В арбітражі трафіку ви залучаєте клієнтів для партнерського маркетингу. При цьому компанія-партнер ніяк не спонсорує рекламу або інші активності. Наприклад, є компанія, яка продає телефони. За кожного клієнта, якого ви приведете, вона готова заплатити $20. Ви налаштовуєте рекламу на $100. Реклама приносить 10 клієнтів, компанія платить вам $200. Так на арбітражі ви заробили $100.
Нічого не робити і отримувати гроші: 20 джерел пасивного доходу і підводні камені, з якими я зіткнувся
Чим займається арбітражник
Найголовніша навичка арбітражника – налаштування та аналіз реклами. Сама реклама при цьому може бути різною і на різних майданчиках. Наприклад, контекстна і таргетована реклама в Instagram, Facebook або YouTube, реклама у блогерів або трафік на сайт.
«Білий» та «чорний» арбітраж
Арбітраж ділять на «білий» і «чорний». Це залежить від виду проєкту, на який ви залучаєте трафік.
«Білий» арбітраж – це просування звичних продуктів, інтернет-магазинів і онлайн-товарів. Наприклад, магазин одягу або техніки для цього використовують таргетовану і контекстну рекламу, просування за допомогою SEO або постів в соцмережах.
«Чорний» арбітраж – просування продуктів і сервісів, які можуть обманювати користувачів. Зазвичай це букмекерські контори та азартні ігри. Для просування в «чорному» арбітражі використовуються: клікбейт (контент, який привертає увагу заголовком, але його зміст часто не відповідає дійсності), обхід рекламних заборон та інші не зовсім чесні способи.
Особливості арбітражу трафіку
У роботі з арбітражем трафіку є три особливості.
- Ви можете втратити гроші. Про це говорять практично всі арбітражники. Наприклад, Олександр Недавніх, керівник партнерської CPA-мережі PDL-profit. Арбітражник вкладає в рекламу і просування свої гроші й отримує винагороду лише після залучення клієнтів. Завжди є шанс прогоріти і нікого не привести. Але Олександр зазначає, що новачкові не варто боятися витратити перші гроші в невідомість.
- Потрібно постійно тестувати рекламу. Щоб розуміти, що добре працює, а що ні, арбітражнику потрібно проводити регулярні тести. Про це говорить Дмитро Волконський, засновник компанії Trionika. Він зазначає, що тестувати рекламні креативи й шукати способи отримати більше посилань на сайт потрібно кожен день.
- Швидше за все, знадобиться команда. Дмитро Волконський каже, що для арбітражу важлива зв’язка технаря і креативщика. Експерт, про якого Дмитро пише у своїй книзі, Іван, теж рекомендує зібрати сильну команду.
Як стати арбітражником
Арбітражнику знадобиться комплексне розуміння маркетингу та навички роботи з рекламою. Ще потрібно розуміти, як залучати трафік з різних джерел.
Основні джерела трафіку:
- контекстна реклама;
- таргетована реклама;
- email-розсилки;
- сайти;
- трафік з YouTube та з інших відеоплатформ.
Щоб стати хорошим арбітражником, потрібно вміти працювати з усім перерахованим вище. Можна пройти курси за кожним напрямом, загальний курс з маркетингу або спеціалізовані курси з арбітражу.
Додатково ви можете читати тематичну літературу. Наприклад, «Трафік-бізнес» Дмитра Волконського, «Арбітраж трафіку: як тестувати оффер» або «Залучення трафіку на сайт платними методами» від Алекса Номейна.
Скільки можна заробити на арбітражі
Заробіток на арбітражі залежить від того, скільки грошей ви вкладете в просування і який отримаєте трафік. Буває, що свої гроші вкладати не потрібно: замовник вам платить, ви налаштовуєте рекламу і те, що залишається – ваш заробіток. Дмитро Волконський каже, що арбітражник може заробляти від $5 тис. до $50 тис. І навіть більше.
Арбітражник може працювати й за іншими спеціальностями. Наприклад, таргетологом, PPC-спеціалістом, affiliate manager – менеджером по партнерському маркетингу. У більшості вакансій зарплата прихована, але середні дані по Україні – від $700 до $3 тис. в місяць.
Якщо говорити про конкретні вакансії, то можна влаштуватися affiliate/account manager і отримувати $700-800, якщо у вас є від року досвіду роботи в партнерському маркетингу й ось такі навички:
Якщо ви працюєте з рекламними кампаніями 2-3 роки, у вас англійська рівня Upper Intermediate і вище, можна отримувати від $1 тис. до $3 тис.:
Які сервіси використовувати для роботи
Арбітражнику потрібно виконувати різні завдання. Ці сервіси, які допоможуть вам в роботі:
- Tilda – для швидкого створення простих сайтів і лендінгів. Для арбітражу може знадобитися окремий сайт. За допомогою Tilda сайт можна зробити за кілька годин.
- Radaar – платформа, на якій можна об’єднати акаунти всіх своїх соціальних мереж, планувати публікацію, переглядати аналітику і багато іншого.
- Smmplanner – сервіс, за допомогою якого можна планувати публікації в Facebook, Instagram, Telegram і на інших ресурсах.
- AdsBridge – сервіс для відстеження трафіку, посилань і ефективності реклами.
- Anstrex допоможе відстежувати рекламу конкурентів і її статистику. Це потрібно, щоб робити рекламу ефективніше.
5 книг для читання арбітражникам
Арбітраж трафіку
Автор: Шестаков Олексій
Книга для тих, хто давно хотів знайти свою нішу для бізнесу в Інтернеті. Для тих, хто хоче навчитися продавати і заробляти на своїх майданчиках і ресурсах. Для тих, хто поки не знає, як розвинути свій потік трафіку і монетизувати його.
Арбітраж трафіку: як тестувати оффер
Автор: Номейн Олексій
У цьому виданні розповідається, як необхідно тестувати оффери перед потужним зливом трафіку на них. Все написане тут підійде вам, якщо: — Ви працюєте з торговими партнерами по моделі «Оплата за підтверджену заявку». — Ви працюєте самі на себе і перед закупівлею товару тестуєте попит і заявки на нього. — Ви хочете підвищити кругозір в арбітражі трафіку.
Пам’ятка для рекламодавця. Як заставити рекламу відробити кожну вкладену в неї копейку?
Автор: Борис Жалило
Пам’ятка рекламодавця аккумулює багаторічний досвід автора, що знаходиться в десятці найкращих консультантів, і, раніше всього, направлена на збільшення результативності реклами.
Купи-продай: що таке арбітраж трафіку
Ідеальний Landing Page. Створюємо продаючі веб-сторінки
Автор: А. Петроченков, Е. Новіков
Ця книга в усіх деталях вивчає Landing Page. Автори – професіонали своєї справи – в деталях розповідають про інтернет-маркетинг і про те, як залучати нових клієнтів та підтримувати їх, як правильно розробляти веб-сторінки, які помилки частіше всього допускаються при створенні посадових сторінок та як їх розширюють, а також багато іншого.
Легко не буде. Як будувати бізнес, коли питань більше, ніж відповідей
Автор: Бен Хоровіц
У книзі відображаються рекомендації щодо побудови та розвитку стартапів. Поради автора стосуються найскладніших проблем, які зазвичай не обговорюються у бізнес-школі.
Бен Хоровіц об’єктивно аналізує проблеми, з якими щоденно зустрічаються лідери, і пропонує рішення, основані на його досвіді при розробці стартапів, управління ними, продажі, консультування та інвестування в стартапи. Ця книга підійде досвідченим підприємцям, а також тим, хто тільки відкриває своє перше діло.
Відео про арбітраж трафіку
За матеріалами сайту MC.Today.