Кар'єра, Маркетинг, Навчання, Новини, Поради, Соціальні медіа, Топ

Топ-5 найпоширеніших помилок у PPC-рекламі та як їх уникнути

05 Лютого, 2025

PPC-реклама — один із найефективніших інструментів залучення клієнтів, але її ефективність безпосередньо залежить від правильного налаштування. Навіть дрібні помилки можуть суттєво вплинути на результати, знизити рентабельність кампаній і призвести до марного витрачання бюджету.

PPC-спеціаліст агенції Forward Media — Анастасія Чміль, поділилася експертним поглядом на ТОП-5 найпоширеніших помилок у PPC-рекламі, які допускають навіть досвідчені спеціалісти, та розповіла, як їх уникнути.

1. Відсутність правильної структури кампанії

❌ Помилка

Одна з ключових проблем, з якою стикаються PPC-спеціалісти, — це хаотична організація кампаній, коли:

Усі ключові слова об’єднують в одну групу без поділу за категоріями
У кампанії хаотично змішуються брендові, категорійні та конкурентні запити
Всі оголошення ведуть на одну цільову сторінку, навіть якщо на сайті є відповідні розділи або категорії

✅ Як уникнути?

Щоб кампанія працювала ефективно, необхідно створити чітку структуру рекламного акаунту:

Категорійні кампанії — розділяти групи оголошень за окремими категоріями товарів або послуг
Брендові кампанії — виділяти окремо, щоб уникнути змішування з іншими типами запитів
Конкурентні кампанії — налаштовувати під конкурентні запити з урахуванням специфіки таргетингу
Різні посадкові сторінки — використовувати для кожної категорії своє посилання, а не вести весь трафік на головну сторінку

Ця стратегія дозволяє чітко контролювати витрати, підвищити релевантність оголошень, покращити CTR і знизити вартість залучення клієнта.

2. Ігнорування мінус-слів

❌ Помилка

Якщо не працювати з мінус-словами, реклама буде показуватись за нерелевантними запитами, що:

Зливає бюджет на непотрібні покази
Знижує CTR і погіршує якість кампаній
Призводить до неконтрольованих витрат у Performance Max

✅ Як уникнути?

Перед запуском необхідно створити два списки мінус-слів:

Загальний (включає слова “безкоштовно”, “відгуки”, “б/у” та інші нерелевантні запити)
Конкурентний (щоб уникнути показів по назвах конкурентів, якщо це не передбачено стратегією)

ВАЖЛИВО! Якщо у вас є брендова кампанія, варто додати назву бренду до мінус-слів усіх інших кампаній.

📌 Лайфхак: Тепер у Performance Max можна додавати до 100 мінус-слів, що значно покращує контроль над показами.

3. Неправильне налаштування конверсій

❌ Помилка

Якщо відстеження конверсій налаштоване некоректно, кампанії не можуть навчатися, а дані про ефективність будуть спотвореними. Часті проблеми:

Відсутність конверсій у налаштуваннях
Використання кліку по кнопці як конверсії
Дублювання однієї і тієї ж конверсії

✅ Як уникнути?

Визначити чіткі цілі конверсій (оформлення замовлення, заповнення форми, дзвінок)
Налаштовувати відстеження через Google Tag Manager (GTM) або GA4
Перевіряти коректність конверсій перед запуском, щоб уникнути дублювання чи збоїв

📌 Рекомендація: Періодично тестувати конверсії, особливо після змін на сайті, оскільки навіть незначні оновлення можуть вплинути на правильність їхнього відстеження.

4. Ігнорування тестування оголошень

❌ Помилка

Багато фахівців запускають лише одне оголошення, що значно знижує ефективність реклами. Або ж змінюють одразу кілька елементів, що не дозволяє зрозуміти, яка саме зміна вплинула на результат.

✅ Як уникнути?

Завжди тестувати мінімум 2-3 оголошення у кожній групі, змінюючи лише один елемент (заголовок, опис або CTA)
Тривалість тестування не менше 7-10 днів для отримання достовірних даних
Використовувати динамічні оголошення у Google Ads та Meta Ads, щоб система автоматично підбирала найкращі комбінації заголовків і описів

📌 Що аналізувати?

CTR (Click-Through Rate) — який варіант оголошення приваблює більше кліків
Conversion Rate — який оголошення приводить більше конверсій
CPC (Cost per Click) — наскільки вигідна ціна за клік

5. Відсутність double-check перед запуском

❌ Помилка

Навіть досвідчені спеціалісти можуть пропустити важливі налаштування, якщо не перевіряти кампанію перед запуском. Це призводить до:

Витрачання бюджету на нерелевантні запити
Неправильного таргетингу та ставок
Некоректної роботи конверсій

✅ Як уникнути?

Перед запуском кампанії необхідно перевірити всі ключові параметри:

Цільову аудиторію, локації, пристрої
Мінус-слова
Бюджет і стратегію ставок
Відстеження конверсій
Коректність URL у рекламі

📌 Лайфхак: Заведіть чек-лист double-check, який допоможе не пропустити важливі деталі перед запуском кампанії.

Висновки

Щоб PPC-кампанії приносили максимальний результат і не зливали бюджет, необхідно уникати цих помилок:

Будуйте правильну структуру кампаній
Використовуйте мінус-слова для очищення пошукових запитів
Налаштовуйте відстеження конверсій коректно
Регулярно тестуйте оголошення та аналізувати результати
Робіть double-check перед запуском

Поради для новачків у PPC

Про ринок праці

Ринок праці для джунів непростий, і знайти першу роботу в агенції буває складно. Часто вакансії висувають завищені вимоги до початківців, що ускладнює старт кар’єри.

Навчання

Важливо розуміти, що швидкі курси за 2-4 тижні навряд чи дадуть необхідну базу. Мінімальний термін навчання для того, щоб зрозуміти алгоритми роботи PPC, має бути не менше трьох місяців.

Найкращі ресурси для старту

✅ YouTube – один із найкращих інструментів для навчання. Ось два перевірені джерела, які Анастасія рекомендує для початківців:

Google Ads Fundamentals від Google
Канал Guild of Marketing

📌 Рекомендація: Почніть з самостійного вивчення базових налаштувань та принципів оптимізації, а вже потім обирайте курси чи менторство. Так ви зможете краще розуміти, які знання вам ще потрібні.

Початок кар’єри

Фріланс – хороший варіант для старту. Якщо важко знайти роботу в агенції, можна почати з невеликих проєктів, щоб напрацювати портфоліо та отримати реальний досвід роботи з рекламними кампаніями.

Дотримуючись цих порад, можна значно швидше заглибитись у PPC та побудувати успішну кар’єру!

Анастасія Чміль — досвідчена PPC-спеціалістка компанії Forward Media, провідної комунікаційно-медійної агенції повного циклу. Forward Media спеціалізується на розробці та впровадженні комплексних рекламних кампаній та інноваційних digital-рішень.