Рівно 101 162 громадські організації – саме стільки їх зареєстровано в Україні станом на липень 2023 року. Кожна з них має свою місію, але всі вони шукають одне – фінансування для допомоги.
Основними джерелами надходжень є приватні донати, гранти та кошти міжнародних організацій.
Комунікація з місцевими, українськими донорами часто зрозуміліша — вони краще знають наш контекст та виклики. Але як переконати іноземних партнерів давати гроші на ваші ініціативи?
Liki24 Foundation залучив понад €2,5 млн допомоги з початку повномасштабного вторгнення. Ми забезпечили ліками понад 155 000 родин і запустили дві ключові програми для відновлення здоров’я ветеранів.
За цими результатами стоїть щоденна робота: створення довіри, прозорі звіти та переконливі аргументи.
Ця стаття — про конкретний досвід, що допоможе українським ГО ефективно будувати діалог з іноземними донорами, виділятися серед інших ініціатив і перетворювати підтримку на реальні зміни.
Меддопомога з доставкою. Liki24 Foundation з січня 2023 зібрали 162 млн грн на допомогу ветеранам та гуманітарку
Українці отримають 500 грн компенсації на купівлю необхідних ліків
Визначте свою унікальність
Чим ваша організація відрізняється від інших?
Серед тисяч громадських організацій важливо не просто існувати, а чітко виділятися своєю нішею. Так ваша історія стане набагато переконливішою.
Ви допомагаєте дитячим будинкам, підтримуєте багатодітні родини, збираєте кошти для лікування військових і водночас годуєте тварин на прифронтових територіях? Це важливо, але розфокус ускладнює комунікацію з донорами.
Фокусуйтеся на головному. Визначте один напрямок і станьте в ньому експертами.
Liki24 Foundation має чіткий фокус — здоров’я:
- Liki24.com забезпечує доступ до ліків через онлайн-платформу.
- Nasnaga допомагає дбати про здоров’я та запобігати хворобам.
- LAB24 спеціалізується на лабораторних дослідженнях.
Кожен із цих наших проєктів має свою місію, але всі вони об’єднані спільною метою – забезпечення доступу до якісних медичних послуг. Цей фокус допомагає нам говорити з донорами мовою конкретики, а не загальними фразами.
Донори хочуть бачити не просто активність, а чіткий фокус. Запросіть до команди нішевих експертів. Вони підсилять вас, додадуть авторитету і підвищать довіру з боку партнерів.
Оперуйте цифрами
Донори хочуть конкретику. Чим більше конкретики – тим краще.
Говорити, що ваша організація підтримує жінок, які виховують дітей самостійно, – добре. Але набагато сильніше звучить: «Наша ГО допомагає 247 жінкам у Вінницькій області, які виховують дітей самостійно, і до кінця 2025 року ми плануємо підтримати ще 150 матерів». Це демонструє стратегічний підхід та чітке бачення розвитку.
Зрозуміло, що кількість людей, яким ви допомагаєте, може змінюватися щомісяця. У такому випадку регулярно оновлюйте ці дані на своєму сайті, наприклад, щокварталу.
Не забувайте про звітність. Це ще один ключ до довіри. Якщо у вас є ресурси, публікуйте короткі проміжні звіти щомісяця або щокварталу. Якій кількості людей допомогли, що саме ви придбали, скільки грошей витратили.
Цифри, прозорі дані та регулярні оновлення показують, що ви надійний партнер.
Надихайте, а не викликайте співчуття
Згадайте, як ви гортаєте стрічку новин і бачите черговий пост про збір коштів на лікування. Особливо якщо на фото пацієнт на лікарняному ліжку, обмотаний бинтами та під’єднаний до десятків трубок. Можливо, ви зупинитесь, але більшість людей просто прогорнуть далі.
Чому так відбувається? Тому що жаль не завжди спонукає до дії. Донори частіше реагують на історії про силу та можливості, ніж на розпач і безвихідь.
Замість того щоб розповідати, як важко мамам виховувати дітей самостійно, покажіть, як вони долають виклики, як прагнуть дати дітям краще майбутнє.
Залучайте ресурси для рішень, а не для тимчасових полегшень.
Допомога продуктами чи ліками важлива, але її довгостроковий вплив важко виміряти. Натомість якщо ви відправите маму на курси HR-фахівця та допоможете їй знайти стабільну роботу, це змінить життя її родини назавжди. І це вже конкретний результат, який показує ефективність роботи вашої ГО.
Розповідайте історії, які показують потенціал, а не лише потребу. Саме вони надихають і викликають бажання долучитися до вашої місії.
Будьте помітними та говоріть про себе
Вас мають бачити та чути. Якщо мова йде про міжнародних партнерів, про себе треба говорити англійською на міжнародних платформах і ресурсах.
Ведіть блог і діліться експертизою. Розповідайте про успіхи та виклики. Шукайте партнерів, із якими можна обʼєднуватись і вирішувати ці проблеми.
Зареєструйте сторінку фонду на LinkedIn, дублюйте контент там та шукайте партнерів і благодійників через цю сторінку.
Беріть участь у форумах і панельних дискусіях, активно заявляйте про себе. Liki24 Foundation активно відвідує заходи в Україні та за кордоном. Особисті зустрічі завжди ефективніші за десятки листів. Одна 10-хвилинна розмова з потенційним донором може дати більше, ніж місяці переписки.
Впізнаваність не з’являється сама собою. Це системна робота.
Залучення іноземних донорів – це не про одноразові донати, а про довгострокові відносини, побудовані на довірі, прозорості та реальних результатах.
Фокус, цифри, історії сили та проактивна комунікація приносять результати. Іноземні донори підтримують не запити, а бачення. Не слова, а дії. Покажіть їм, що ваша діяльність має вплив, і розкажіть це так, щоб вас почули.
Володимир Нерубенко
Підприємець та інноватор у сфері охорони здоров’я. Співзасновник LIKI24 Foundation та Nasnaga, що розробляють технологічні рішення для покращення доступу до медичних послуг. Має багаторічний досвід створення соціальних проєктів та побудови партнерств між громадським сектором і бізнесом. Член дорадчої ради Стратегічного регіонального інноваційного кластера Спільнот України.