Site icon Новини про технології та бізнес | UAspectr

Фраза на мільйон: як написати текст для успішного краудфандингу

Краудфандинг – один з найдоступніших і швидко набираючих популярність способів знайти кошти на запуск власної справи. Його використовують як комерційні, так і благодійні організації. За прогнозами експертів, світовий ринок краудфандингу досягне $300 мільйонів до 2030 року. Створити ефективну кампанію не так-то просто: заявлених цілей вдається досягти всього 22% проєктів. Успіх багато в чому залежить від того, які слова використані для опису стартапу, вважають дослідники з університету Іллінойсу в Чикаго.

Спосіб подачі не менш важливий, ніж зміст тексту, пояснюють автори наукової статті. Стиль грає особливо важливу роль для кампаній соціальних підприємців. Більшою мірою, ніж для комерційних ініціатив.

В рамках дослідження професор Майя Ренк і її колеги вивчили 656 заявок, створених на платформі Kickstarter з 2013 по 2014 роки. З’ясувалося, що вибір зрозумілої та образної лексики мав визначальне значення для соціальних кампаній і ніяк не позначилася на результатах комерційних починань. В останньому випадку успіх залежав від якості самого продукту або послуги.

Проте, в обох випадках не зашкодить поставитися з особливою увагою до слів, звернених до покупців, які жертвують кошти. Раніше дослідники з Технологічного інституту Джорджії склали список фраз, які допоможуть збільшити шанси бізнесменів-початківців на збір необхідної суми. Вчені використовували дані по 45 000 заявок на Kickstarter.

Згідно з рейтингом 100 найпопулярніших зворотів, ці 7 зустрічалися найчастіше:

Фрази самі по собі, звичайно, успіху не гарантують, але допомагають проаналізувати, якого роду тональність знаходить відгук в аудиторії. За словами дослідників, вибір подібних виразів обумовлений бажанням висловити ідеї об’єднання, дефіциту, соціальної ідентичності (приналежності до спільноти) і авторитету.

Водночас ці 4 словосполучення лідирували серед кампаній, що провалилися :

Керівник дослідження Ерік Гілберт коментує: в основі найбільш вдалих кампаній лежав принцип взаємності – з тексту люди отримували підтвердження, що у відповідь на пожертвування, зроблене сьогодні, вони через певний час отримають конкретний результат. Важливо також передати відчуття причетності до соціально-значущого проєкту.

Що ще варто враховувати при запуску краудфандингу

Хоча кампанії можуть сильно відрізнятися, є кілька базових принципів, яким має сенс слідувати, щоб досягти своєї мети:

Більшість експертів в області краудфандингу сходяться на думці, що багато що залежить від чітко сформульованого концепту і якоїсь «фішки» проєкту. Це може бути унікальна комерційна пропозиція або продумана опція по соціальному внеску. Найуспішнішим стартапам вдається зацікавити аудиторію шляхом виграшного сторітелінгу, що пояснює місію кампанії.

Exit mobile version