Не забудьте поширити ❤️
Мільярдер Марк Кубан щодня отримує сотні листів від підприємців. Йому можуть написати всі, але відповідає він одиницям.
Кубан розповів, що кожного дня йому приходить від 750 до 1000 листів від підприємців, які пропонують свої ідеї. Вони хочуть зацікавити інвестора своїми проєктами, проте це вдається далеко не всім.
«Моя електронна пошта є загальнодоступною, тому я часто отримую презентації і сам відповідаю», – розповів підприємець. Завоювати його увагу складно. «Але 90% листів летять в кошик. Я їх побіжно переглядаю і видаляю».
Кубан зазначив, що зазвичай йому потрібно близько двох секунд, щоб зрозуміти, цікавий лист чи ні. «Я читаю перший або перших декілька абзаців, і якщо щось привертає мою увагу, якщо я розумію, що у проєкту є майбутнє, то у відповідь я засипаю питаннями», – каже інвестор.
Якщо автор листа успішно на них відповідає, то Кьюбан передає його проєкт своїй команді на розгляд. «У мене є різні люди з різним досвідом. І я прошу їх покопатися в проєкті та подивитися його основи, в яких я можу не дуже добре розбиратися».
Хочу почати свій бізнес. До чого готуватися?
Кьюбан розповів, що він зазвичай присвячує дві-три години роботи з електронною поштою і «ще пару годин», відповідаючи на листи. Підприємець дав кілька порад, як привернути його увагу. Вони можуть працювати і для спілкування з іншими інвесторами.
По-перше, переходьте відразу до справи. «Чим довше передісторія, тим менше ймовірність угоди», – каже Кьюбан. Він зазначає, що йому нецікаві історії про те, як «ти потрапив в аварію на мотоциклі або як вчителька в четвертому класі не любила тебе так сильно, як повинна була».
Також Кьюбан радить ніколи не описувати свій продукт, як «новий Uber» або «технологію, яка вб’є COVID-19».
І найгірше, що можна зробити, це писати листи кожен день, якщо вам не відповідають. Однак інвестор підкреслює – якщо ви написали лист один раз, але не отримали відповіді, то спробуйте ще раз, якщо у вас з’явилися нові ідеї.
Ми у соцмережах: