Не забудьте поширити ❤️
Choice – це сервіс для ресторанів, який дозволяє створити закладу сайт на своїй платформі, розробляє QR-меню і коштує від $20 до $42 в місяць. До сервісу під’єдналися вже понад 3 тис. закладів та 20 країн. Серед клієнтів: Kiev Food Market, TinTin Food Spot та інші.
Засновники сервісу Володимир Оляницький і Олексій Ілляш розповіли про те, як їм вдалося створити бізнес в пандемію і чому їх проєкт вигідніший ніж сервіси доставки їжі.
З чого почалася історія Choice
Більш як чотири роки ми працюємо в сегменті HoReCa (готелі, ресторани і кафе). Раніше займалися тільки IT-продуктами для готелів, але через вплив COVID-19 на індустрію ми вирішили розширитися і почали працювати з ресторанами. Так з’явився новий продукт – Choice.
У березні в один момент в Європі закрили всі ресторани. І вже в травні ми запустили тестовий сервіс для ресторанів в Празі, в червні – в Києві, а з липня почали працювати з іншими країнами, тому що з’явився попит. За шість місяців ми під’єднали понад 3 тис. закладів по всьому світу і зрозуміли, що це може стати глобальним рішенням для ресторанного бізнесу.
Засновники сервісу Володимир Оляницька і Олексій Ілляш
Річ у тому, що сервіси доставлення забирають до 30% виторгу. Під час кризи у ресторанів часто немає ресурсу і маркетинг-команди, а власна розробка і нові інструменти вимагають великих витрат.
Тому ми вирішили створити простий і дешевий сервіс, який вирішує актуальні потреби закладів і не вимагає великих витрат – всього $20-42 в місяць, як підписка на Netflix.
Як працює сервіс
Ми надаємо кілька функцій для ресторанів на вибір:
- Безконтактне QR-меню. Клієнт закладу сканує QR-код за допомогою свого смартфона і бачить меню з фото і детальним описом страв. Коштує це $10.
- Сайт доставлення і можливість замовити їжу на винос або з доставкою: ресторан створює в Choice свій сайт для доставки за два дні.
- Безконтактне замовлення через роздрукований QR-код, який веде користувачів в онлайн-меню: код можна приклеїти на стіл – і він буде «прив’язаний» до нього або наклеїти в готельному номері.
Вартість останніх двох послуг – від $20 до $42 в місяць, в залежності від функцій. Скоро додамо також можливість броні столика, рекламні банери та інше. Ми запускаємо послугу протягом 24-48 годин. Для цього власникам ресторану потрібно буде зареєструватися на нашій платформі, надати інформацію про заклад і додати позиції меню. Все інше робимо ми.
Якщо ресторан створює сайт на нашій платформі, то клієнт може вибрати там страви, покласти їх в кошик, вибрати спосіб доставлення та оплатити онлайн або при отриманні.
Це вигідніше, ніж створювати свій власний сайт, який обійдеться в кілька тисяч доларів, або ж працювати зі службами доставлення, оскільки вони забирають в середньому 30% виторгу.
Наша команда складається з 20 осіб, офіси розташовані в Києві і в Празі. Команда в Києві працює з країнами СНД, офіс в Празі відповідає за європейський ринок.
Команду ми зібрали достатньо швидко і дуже вдало. В основному це люди з попередніх проєктів, якими ми займалися до пандемії. З огляду на той факт, що подорожі зупинилися через COVID-19, ми вирішили не звільняти своїх співробітників. Розподілили їх на новий проєкт, який зараз дуже популярний на ринку.
У команді завжди сперечаються про те, як зробити швидко і якісно одночасно. Ми хочемо рости швидко в кількості ресторанів, але також не хочемо йти на компроміси в якості продукту.
Про прибуток та інвестиції
Ми запустили проєкт на свої кошти і вже вклали близько €150 тис. в розробку сервісу. Поки що доходи не покривають інвестиції, але ми бачимо прекрасну тенденцію на ринку і вважаємо, що вкладені інвестиції з лишком окупляться в найближчі роки.
Проєкт вже зацікавив ряд інвестиційних фондів в Європі, включаючи знаменитий венчурний фонд Великобританії Seedcamp. Зараз ми ведемо переговори про перший етап інвестицій, які допоможуть прискорити зростання нашої компанії і домогтися провідних позицій на ринку в найближчі п’ять років.
Плани
Створити глобальний проєкт, який би став «єдинорогом» – стартапом з оцінкою в $1 млрд. У нас немає мети зробити все швидко і через рік продати проєкт. Ми бачимо проблеми ринку, знаємо, як їх вирішити, і у нас добре це виходить.
Ми знаємо формулу: задоволений клієнт – сарафанне радіо – швидке зростання. Це основа успіху для будь-якої IT-компанії.
Ми у соцмережах: