Не забудьте поширити ❤️
Автор ресурсу The Fioneers Джессіка змогла домогтися збільшення зарплати на 100% за чотири роки. За цей час вона кілька разів змінювала місце роботи та отримувала підвищення. Зараз вона працює у сфері HR та радить, як обговорювати стартову зарплату при працевлаштуванні та просити підвищення на поточній роботі.
1. Інвестуйте в освіту та професійний розвиток
Кілька ідей, які допоможуть вам у професійному розвитку:
- Читайте книги та статті, присвячені вашій сфері, управлінню і лідерству.
- Станьте членом професійної асоціації. Як правило, учасники отримують найрізноманітніші привілеї: доступ до найкращих практик, інформації та матеріалів, а також можливість відвідувати конференції та інші заходи.
- Відвідуйте семінари або пройдіть онлайн-курс.
Можливо, ваш роботодавець навіть оплатить тренінги та матеріали, якщо ви про це попросите і поясните як це допоможе вам краще виконувати свою роботу.
2. Знайдіть джерело додаткового заробітку, щоб підтримувати навички
Якщо ви пішли з однієї роботи та ще не приступили до нової, підтримуйте свої навички, працюючи по підряду. Якщо співпраця влаштує обидві сторони, можливо, вам навіть запропонують нову роботу. Однак якщо в вашому резюме занадто багато короткострокових контрактів, це може відлякати потенційного роботодавця.
3. Знайдіть компанію або організацію, що розвивається, де ваші обов’язки з часом виростуть
Це, мабуть, найважливіший пункт зі списку. Якщо ви хочете, щоб ваша зарплата серйозно виросла за короткий період часу, влаштуйтеся в компанію, яка тільки почала зростати.
4. Використовуйте статистику під час обговорення зарплати
Завжди обговорюйте розмір своєї зарплати на стартовій позиції. Як правило, роботодавці занижують їх, чекаючи, що здобувач захоче обговорити її підвищення, і, добившись цього, буде прихильніше ставитися до компанії. Однак для цього потрібно підготуватися і зібрати необхідну інформацію:
- Вивчіть статистику зарплатах на ринку праці, використовуючи такі сайти, як salary.com.
- Почитайте відгуки про компанії на Glassdoor або інших ресурсах. Так ви зрозумієте, скільки платить потенційний роботодавець – вище або нижче за ринок.
Ніколи не обговорюйте зарплату, отримавши пропозицію роботи
Висловіть свою вдячність, поставте уточнювальні питання, не пов’язані з зарплатою, і дайте зрозуміти, що вам буде потрібно кілька днів, щоб обдумати пропозицію і сформулювати інші питання.
Поговоріть про зарплату на другій зустрічі
Ще раз підкресліть, як вас порадувала пропозиція. Якщо зарплата значно нижча, ніж та, на яку ви розраховували, почніть зі слів «Мені хотілося б прийняти цю пропозицію, і я сподіваюся, що ми зможемо разом прийти до рішення, яке влаштує нас усіх …».
Якщо зарплата не набагато нижче, відразу почніть обговорення, сказавши «Я хочу обговорити стартову зарплату на цій позиції. З огляду на мого досвіду в X, Y, Z я сподівався на зарплату в районі … ». Обговоріть ваш досвід, наскільки він буде корисний компанії/організації, і як він допоможе вам у роботі. Потім запитаєте: «Як ви вважаєте, чи можливо скорегувати розмір зарплати?».
5. Дізнайтеся про ставлення вашої компанії до зарплат
Навіть не працюючи в кадровій службі, ви можете багато чого дізнатися про ставлення вашої компанії до оплати праці. Про це йдеться в матеріалах для нових співробітників. Також питання можна ставити менеджеру або HR.
6. Побудуйте міцні відносини з керівником і ставте багато питань
Хороші відносини та відкрита комунікація з керівником допоможуть вам регулярно обговорювати ваше кар’єрне зростання. Ви зможете обговорити з керівником наступні питання:
- Як я зможу піднятися кар’єрними сходами в цій компанії або за її межами?
- Чи можу я взяти на себе додаткові обов’язки? Що я зможу зробити, щоб допомогти вам і команді досягти успіху?
- Що мені варто зробити, щоб заслужити підвищення зарплати або посади?
- В який момент варто попросити підвищення?
Ці питання допоможуть зробити так, щоб обговорення менше нагадувало суперечку і більше на співпрацю.
7. Просячи про підвищення зарплати, зробіть прохання максимально знеособленим
Ця порада найбільш критична для жінок і тих, хто працює в HR, операційному бізнесі або фінансах.
Уявіть, що ви ведете переговори в інтересах іншої людини. Будьте якомога об’єктивнішими, розповідаючи про те, як стали відповідальнішим і допомогли команді. Якщо можливо, постарайтеся пов’язати це з даними про зарплати на ринку і філософією компанії щодо зарплат.
Що не варто робити під час переговорів про зарплату
- Не варто порівнювати себе з іншими. Наприклад, аргумент, що випускники вашої програми MBA в середньому отримують більше вас, не зовсім коректний. Ви можете працювати в різних галузях.
- Не кажіть, що ви знаєте зарплату іншого співробітника, і не використовуйте це, пояснюючи, чому заслужили підвищення. Фокусуйтеся на власних досягненнях і розвитку.
- Не кажіть, що вам потрібно більше грошей на ваші витрати, особливо якщо ваша зона відповідальності або завдання не змінилися значно. Якщо ви не заслужили підвищення зарплати, але вам потрібно більше грошей, знайдіть нову роботу, компанію, де краще платять, або знайдіть підробіток.
Підвищення зарплати – це важливо, але не обов’язково
Звичайно, фінансової незалежності легше домогтися при високому заробітку. Перш ніж просити підвищити вам зарплату, переконайтеся, що готові до того, що за цим піде – можливо, вам доведеться більше працювати або виконувати завдання, які вам не подобаються. Іноді підвищення зарплати цього не варто.
Ми у соцмережах: