Навесні європейський акселератор Startup Wise Guys оголосив результати чергового набору учасників. З 350 заявок з усього світу відібрали 10 SaaS і 3 кіберстартапа. Всі вони отримають інвестиції, європейських менторів та можливості для нетворкінгу. Програма триватиме до кінця вересня.
У десятку потрапили українські стартапи Finmap і Onboard, орієнтовані на малий і середній бізнес, про це пише Vector. Розповідаємо, в чому суть продуктів команд-переможців і як стати учасником Startup Wise Guys.
Що таке Startup Wise Guys
Startup Wise Guys (SWG) – естонський акселератор, що пропонує стартапам на ранніх стадіях розвитку тримісячну програму. Акселератор в першу чергу орієнтований на продаж і масштабування. Є й компонент фандрейзингу, який допомагає командам зібрати наступний раунд фінансування протягом шести місяців.
В 2021 році в фокусі акселератора знаходяться в основному B2B, SaaS, fintech і кіберкомпаніі. У різні роки його програми проходили українські стартапи CallPage, Promo Republic, Jetbeep і StepShot. В 2021 році SWG проходять дві українські компанії – Finmap і Onboard.
Українські стартапи на Startup Wise Guys
Українці входять до п’ятірки найактивніших претендентів на участь в акселератор, поряд з балтійськими і турецькими компаніями. В останні роки було всього один-два набора, на які українські стартапи не пройшли. А в деяких наборах серед 10 переможців було до трьох українських компаній.
«Українські стартапи завжди виділялися приголомшливими технічними навичками і сильними продуктами, – пояснюють в SWG. – Але це не завжди поєднується з достатнім рівнем англійської та бізнес-навичок. Програма акселератора допомагає підтягнути навички ведення бізнесу і організації продажів».
Крім того, в SWG помітили: більшість українських стартапів дуже орієнтовані на США і часто взагалі не вважають Європу цільовим ринком. Але останнім часом ця тенденція змінюється, і все більше стартапів розглядають Європу як стартовий майданчик перед виходом на більш далекі ринки.
Учасники акселератора-2021
Finmap
Це сервіс обліку фінансів для підприємців малого та середнього бізнесу. Його заснували Олександр Соловей та Іван Каунов в 2019 році. Навесні +2021-го до команди Finmap приєднався Дмитро Дубілет, співзасновник Monobank.
Ідея сервісу – в максимально простому управлінні фінансами, навіть якщо у бізнесу кілька рахунків у різних банках. Інформація за видатками та доходами відображається на дашборді та фільтрується за категоріями. Налаштовуючи рівні доступу, можна делегувати команді внесення даних. А ще система дозволяє створювати регулярні та майбутні платежі й автоматично синхронізувати дані через API з рахунками в різних банках.
SoftBank запустить акселератор для європейських стартапів, які заснували представники меншин
Зараз сервіс представлений в 12 країнах. У команді 30 чоловік, до кінця року планують розширитися вдвічі.
Startup Wise Guys – не перший акселератор, в якому Finmap бере участь. У минулому році стартап проходив піврічну програму від американського акселератора 500 Startups.
«У нас був позитивний досвід в подібних програмах, але ми проходили їх удвох з партнером. А хотілося б пройти подібне всією командою. Тому і подали заявку на SWG», – каже співзасновник Finmap Олександр Соловей.
Onboard
Українсько-британський стартап допомагає автоматизувати навчання співробітників у відділах продажів. Замість того, щоб «вручну» вводити в курс справи кожного новачка, компанія може створити тренінг-програму на Onboard. Нові співробітники отримають структуровану інформацію, а система підкаже керівникові, які прогалини в знаннях залишилися у новачка.
Зараз в Onboard шість співробітників, до кінця року команду планують розширити до 10 осіб. Клієнти і партнери сервісу – з Британії, США, Канади, Естонії та України. Серед них Rocket, Reply.io, SimplyContact, Bookimed. Стартап вперше бере участь в акселераторі.
«Я давно знав про SWG, але ми з командою думали, що ще не готові до цього. Одного разу мене тегнули у Facebook під постом про набір учасників. Побачивши, що ми підходимо за всіма критеріями і можемо отримати доступ до ментора з Stripe, Pipedrive, Microsoft, десяткам фондів і коучам, я подумав: це те, що нам потрібно», – розповідає Олег Болотнов, засновник Onboard.
Загальна аудиторія – малий і середній бізнес
Цікаво, що обидва стартапи, що пройшли на акселератор, створюють продукти для малого та середнього бізнесу.
«Хаос в грошах і досить низька фінансова грамотність – величезний біль всіх підприємців мікро-, малого та середнього бізнесу, – кажуть в Finmap. – І це характерно для підприємців не тільки нашого регіону, але і взагалі всього світу, особливо в країнах, що розвиваються».
Ще один фактор – «живучість» цього сегмента. Підприємці перебудовуються, закривають і відкривають бізнеси, але продовжують працювати з сервісом.
«Дуже характерний приклад – на самому початку карантину наш користувач, у якого був бізнес в сфері подорожей, заморозив доступ до Finmap, тому що закрив свою справу. Буквально через два місяці він повернувся вже з бізнесом з продажу кальянів. А облік грошей потрібен і там, і там. І таких прикладів десятки», – пояснює Іван Каунов.
В Onboard теж відштовхувалися від болів середнього і малого бізнесу.
«У МСБ навчання – це хворе місце. Компанії, де ростуть відділи продажів, хочуть автоматизувати процес, але більшість систем розраховані під корпорації. Вартість та інтеграція цих систем жахає бізнеси, до того ж їм потрібні легкі рішення», – пояснює Олег Болотнов.
Наступним кроком у розвитку він вважає up-market (роботу з великими компаніями і великим середнім чеком) і полегшення розвитку співробітників в швидкозростаючих компаніях та ентерпрайз-секторі.
Що дасть стартапам акселератор Startup Wise Guys
Основна мета Onboard – отримати 90% нових клієнтів з Великобританії та Нідерландів.
«Для цього ми з менторами поміняли процес продажів і вже бачимо перші результати, – говорить Олег Болотнов, – А ще сподіваємося на розширення знайомств і впізнаваності серед європейських інвесторів. Щоб про нас вже знали і не доводилося шукати гроші на масштабування по “холодним” контактам».
У Finmap також чекають доступу до потужного глобального нетворку від акселератора. «Крім того, це прокачка мислення. Подібні програми розвивають навички мислити масштабно. А без цього неможливо побудувати дійсно глобальну компанію», – коментують співзасновники Finmap.
Критерії відбору в Startup Wise Guys
Відбираючи учасників, в Startup Wise Guys аналізують команду, продукт, ринок, компетенції, потенціал до масштабування та інші фактори. Тому потрапляння на SWG – непростий процес. Наприклад, в Finmap йшли до цього кілька років.
«Ми заходили з чотирьох різних сторін, писали листи, шукали виходи через нетворк. І раз по раз після численних інтерв’ю отримували відмови. Змогли пробитися тільки з четвертої спроби», – каже Іван Каунов з Finmap.
Команді SWG сподобалося, як Finmap розвивається на українському ринку. «Коли ми вперше поговорили із засновниками, ми побачили, що це дуже злагоджена команда, в якій різні особистості доповнюють один одного», – кажуть представники акселератора. На їхню думку, потенціал стартапу на європейських ринках досить великий, але над просуванням ще потрібно працювати.
В Onboard припускають: секрет потрапляння на SWG – не тільки в хорошому пітчі або продукті. Акселератор повинен розуміти, чи принесуть ментори і програма користь конкретному стартапу.
«Відбір проходив азартно і трохи страшно. Дуже схоже на боротьбу з конкурентами в продажах », – іронізує засновник Onboard.
Відбір складався з таких етапів:
- заявка;
- пітч-день;
- технічне інтерв’ю;
- бізнес-інтерв’ю;
- фінал – відбірковий буткемп. За три дні команда стартапу повинна провести демо продукту, пропітчити менторам акселератора і пройти інтерв’ю з ними.
«Найгірше, що може бути, – не знати, що тебе чекає на цих етапах, намагатися викрутитися і покладатися на удачу», – вважає Олег Болотнов.
Тому перед фінальною частиною Onboard знайшли всіх українських випускників SWG і попросили розповісти, як вони проходили відбір. Стратегія підготовки відповідей на кожне можливе питання ментора спрацювала.
Команду Startup Wise Guys ще в перший день пітчу зачепило бажання Onboard пояснити свою ідею з пристрастю, веселощами і увагою до деталей.
«Ця команда дивувала нас динамікою, глибиною розуміння ринку і загальним бізнес-підходом до проблеми, яку вона вирішує», – кажуть в SWG.
Чек лист. Як потрапити на Startup Wise Guys
- Щоб збільшити свої шанси, знайдіть людей, які пов’язані з SWG (співробітників, менторів, стартапи, які проходили акселерацію). Зв’яжіться з ними і попросіть про інтро або поради.
- Заповніть заявку на сайті SWG. Опишіть англійською мовою суть вашого продукту, цільову аудиторію та перевагу серед подібних продуктів.
- Прикладіть коротку презентацію проєкту (pitch deck).
- Вкажіть основні метрики, що показують темпи зростання вашого стартапа і потенціал ринку.
- Поясніть своїми словами, чому вам потрібен саме Startup Wise Guys. Так буде зрозуміло, що ви свідомо підійшли до оформлення заявки, а не намагаєтеся пробитися хоч куди-небудь.
- В очікуванні відповіді продовжуйте розвивати свій продукт. Ви повинні показати, що стартап зростає навіть без акселерації.
- Якщо вам відмовили, все одно нагадуйте про себе і продовжуйте пробувати. SWG любить наполегливих і розумних фаундерів.
- Якщо вами зацікавляться, то запросять на pitch day. Це день, коли всі стартапи презентують свої продукти 10-12 експертам з різних ніш. Кожен стартап по 25 хвилин спілкується з кожним з експертів. В кінці дня експерти подають короткий фідбек по кожному стартапу в SWG. Протягом тижня після цього акселератор прийме фінальне рішення.
- Підпишіть інвестиційний договір та інші документи.
- Довіртеся команді та директору програми, на яку ви потрапили. Вони розкажуть, що потрібно робити, щоб отримати максимальну користь від акселератора.