Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами

Завдяки вмінню спілкуватися зі спонсорами Роджер Федерер продовжить заробляти мільйони навіть після виходу на пенсію. NYT розповіла історію тенісиста. Ділимося найцікавішим.

Колишня перша ракетка світу Роджер Федерер в 2020 році став одним з небагатьох спортсменів в історії, хто за всю кар’єру зміг заробити $1 млрд, поряд з футболістами Кріштіану Роналду і Ліонелем Мессі, гольфистом Тайгер Вудсом і баскетболістом Леброном Джеймсом.

З них лише $130 млн – призові гроші. Решту тенісист заробив на контрактах з брендами, гонорари за виступи на турнірах і появу на світських заходах.

Початок кар’єри і сімейний бізнес

Бренди почали співпрацювати з Федерером ще коли той грав у юнацьких чемпіонатах: з 1997 року з ним працювали виробники спортивних товарів Nike і Wilson.

В 2002 році, коли швейцарський тенісист вже грав в професійних змаганнях, закінчився п’ятирічний спонсорський контракт з Nike на $100 тисяч в рік. Компанія була готова платити тенісистові $600 тисяч щорічно, щоб продовжити співпрацю.

Федерер з майбутньою дружиною Мірко Ваврінець в 2002 році Essentially Sports

Агент Федерера Білл Райан відмовився продовжувати угоду. Менеджер просив у Nike мінімум $1 млн в перший рік контракту, але компанія відмовилася.

Батько Роджера благав мене погодитися на угоду, і я сказав: «Роббі, твій син стане кращим гравцем на планеті. Навіщо мені погоджуватися на операцію в $600 тисяч?»

Білл Райан
колишній агент Федерера

Після невдалої угоди агент Білл Райан покинув IMG – агентство, яке займалося просуванням спортсмена. Тоді Федерер порадився з батьками і своєю майбутньою дружиною Мірко Ваврінець і теж вирішив розірвати контракт з IMG. Управління він довірив своїй сім’ї. Це було не дуже вдале рішення, особливо спочатку, пише NYT.

Представники конкурентів Федерера були стурбовані: агент тенісиста Енді Роддіка Кен Мейєрсон заявляв, що недосвідченість менеджерів Федерера могла обрушити весь ринок. «Роджера просувають жахливо, через що він втрачає мільйони», – розповідав він виданню.

В 2003 році Федерер виграв в декількох великих змаганнях і поліпшив свою репутацію. Він уклав нову угоду з Nike. Мейєрсон розповідав, що тоді компанія платила спортсмену від $1,75 млн до $2 млн на рік. Він вважав, що Федерер міг отримати і більше – близько $10 млн.

Роджер Федерер в формі Nike на Вімблдоні в 2003 році. Simon M Bruty

В 2004 році швейцарець вже виграв три з чотирьох турнірів Великого Шолома і був першою ракеткою світу, але заробляв менше, ніж міг, пише NYT. За припущеннями керівництва IMG, Федерер уклав угод менше ніж на $10 млн на рік. Марія Шарапова, яка тоді вперше виграла Вімблдон, отримала від спонсорів близько $20 млн.

В 2005-му Forbes оцінив його річний заробіток в $14 млн. Швейцарець посів третє місце в списку найбагатших тенісистів, поступившись Андре Агассі з $28 млн і Шараповій з $19 млн. Федерер заявляв, що насолоджується незалежністю і не хоче брати на себе надмірні зобов’язання перед спонсорами.

Роджер Федерер виграв у Андре Агассі в 2005 році на Відкритому чемпіонаті США. AFP

Повернення в IMG

У серпні 2005 року Федерер вирішив повернутися до роботи зі спонсорами через професійного посередника. У IMG тоді був новий голова і виконавчий директор – мільярдер і шанувальник тенісу Тед Форстман, який купив агентство в 2004 році.

Він попросив колишню першу ракетку Моніку Селеш організувати зустріч з Федерером. Переговори пройшли успішно – тенісист повернувся в IMG. Його менеджером став Тоні Годсік, колишній агент Селеш.

Федерер і його агент Тоні Годсік Matthew Stockman/Getty Images Sport

Завдяки IMG Федерер уклав угоди з європейськими компаніями – Mercedes-Benz, Rolex і Lindt Chocolate.

Федерер в рекламі Rolex в 2009 році

В 2007 році Годсік хотів знайти Федереру більше контрактів в США. Якраз тоді Gillete шукала Амбассадор для свого бренду. Компанія вибрала Федерера, американського гольфіста Тайгера Вудса і французького футболіста Тьєррі Анрі.

Роджер Федерер, Тайгер Вудс і Тьєрра Анрі Alamy

В 2008 році Федерер продовжив свою угоду з Nike на 10 років. Компанія платила йому більше $10 млн в рік – сума була рекордною для тенісу, пише NYT. За даними Forbes, до середини 2010 року річний заробіток Федерера виріс приблизно до $43 млн.

В 2013 році, завдяки туру Південною Америкою і угоді з Moët & Chandon, Федерер заробив приблизно $71,5 млн. Він посів друге місце в списку найбільш високооплачуваних спортсменів світу за версією Forbes, поступившись тільки Тайгеру Вудсу.

Угода з Uniqlo

В 2018 році Федерер уклав ще один великий контракт, на цей раз з японським рітейлером Uniqlo. За його умовами, компанія повинна виплачувати Федереру $30 млн на рік протягом десяти років, навіть якщо спортсмен вийде на пенсію.

Сума було набагато більше тієї, що готова була заплатити старіючій суперзірці тенісу Nike. В 2018-му виручка компанії досягла $45 млрд, а теніс приносив всього $350 млн. Відповідно до політики Nike, на спонсорство спортсменів дозволяється витрачати не більше 10% цієї суми, пояснював колишній директор з тенісу бренду Майк Накадзіма.

Бюджет Nike був забитий іншими зірками тенісу. Федерер і ритейлер припинили співпрацю завдовжки в 24 роки, тенісист змінив форму Nike на Uniqlo.

Роджер Федерер у формі Uniqlo Getty

Секрет успіху

NYT пише, що Федерер зміг заробити свій мільярд завдяки особливому підходу до спонсорів. На початку кар’єри він, наприклад, ходив по люксам готелю Swiss, в яких залишалися спонсори, щоб особисто привітати кожного.

Згідно з розповіддю Накадзіма, Федерер одного разу приїжджав в штаб-квартиру Nike для тестування взуття. Разом вони вийшли з будівлі та попрямували на наступну зустріч, тоді Федерер сказав, що йому потрібно повернутися, щоб подякувати людям, які допомогли йому з взуттям.

Коли в офісі Nike співробітники зібралися дивитися рекламу з Федерером, він катав візок по кімнаті та подавав каву і пончики, грав в теніс на приставці з охочими, а в кафетерії працював касиром і баристою.

Звичайно, він не знав, як приготувати каву, тому в підсумку він просто обходив столи і говорив: «Доброго дня, мене звуть Роджер Федерер, приємно познайомитися». Неначе люди не знали, хто він такий. Ви думаєте, що могли б змусити Марію Шарапову зробити це? Ні в якому разі. А Роджер зробив це з посмішкою на обличчі.
Майк Накадзіма
колишній директор з тенісу Nike

«Він здатний знайти підхід до будь-якої людини. Найбільше я заздрю ​​не його майстерності й титулам, а тієй легкості, з якою працює Роджер», – сказав про Федерера тенісист Енді Роддік.

В 2021 році Forbes помістила Федерера на сьоме місце в рейтингу найбільш високооплачуваних спортсменів світу. За рік він отримав $90 млн, причому тільки $30 тисяч – це призові гроші.

За даними видання, Федерер співпрацює з:

• Barilla.
• Credit Suisse Group.
• Jura.
• Lindt.
• LVMH.
• Mercedes-Benz.
• NetJets.
• On.
• Rimowa.
• Rolex.
• Sunrise Communications.
• Switzerland Tourism.
• Uniqlo.
• Wilson.

Також читають:

Як TON змінив роль криптоігор

Інтерв’ю з Валерією Турчанович: Як органічний маркетинг допомагає розвивати бізнеси в електронній комерції

Автоматизація мережевого моніторингу: як Wildcore DMS допомагає провайдерам знижувати операційні витрати

«Найпростіший спосіб ніколи не бути ліквідованим – це проковтнути свою гордість і прийняти втрати». Трейдер Брайан пояснює, як протистояти ліквідації

З 52 мільйонами євро Марез є одним з найбільших контрактів в історії футболу