Новини, Поради, Стартапи

Уявіть, що зіткнулися з інвестором в ліфті і у вас на все хвилина: як привернути увагу до стартапу з перших слів

16 Грудня, 2020

До мене регулярно звертаються за інвестиціями молоді підприємці та досвідчені бізнесмени. Але часто я помічаю одну і ту ж помилку, яка повторюється в більшості випадків: практично всі власники бізнесів говорять не те, що може зацікавити інвестора. У підсумку багато бізнесів не отримують фінансування просто тому, що їх власники не вміють грамотно презентувати свій продукт. Про це розповів засновник компанії UFuture Василь Хмельницький.

Презентація в ліфті

У 2019 близько 90% стартапів зазнали невдачі. У перший рік роботи, за статистикою, прогорають 21,5% стартапів, 30% – на другому, 50% – на п’ятому і 70% – на 10-му.

Але незалежно від того, на якому році життя підприємство закривається, причини невдачі є однаковими практично для всіх: незнання галузі, невірно обраний ринок або партнери, неефективний маркетинг. Але ключова і найчастіша причина провалів для більшості компаній – брак грошей.

В Америці існує така тактика, як elevator pitch («презентація в ліфті»). Вона дозволяє залучити в проєкт потрібні інвестиції, якщо грамотно її використовувати. Сама тактика полягає в тому, що власнику стартапу потрібно розповісти інвестору про свій проєкт в максимально стислі терміни. Так, як якби вони випадково зустрілися в ліфті і у нього на презентацію було 30-60 секунд – рівно стільки, поки вони їдуть на потрібний поверх.

Як це правильно робити

Минулого місяця в нашому інноваційному парку UNIT.City пройшов захід, де у семи підприємців була можливість «пропітчити» таким чином свій стартап реальним інвесторам і залучити у свої проєкти гроші. Це був мій перший досвід «презентацій в ліфті», але за цей короткий час я отримав багато цінних висновків.

Читайте також:
5 етапів розвитку стартапу: від вирішення ринкової проблеми, MVP, масштабованості та до етапу зрілості

Серед підприємців був власник одного технологічного стартапу. Коли ми зайшли в ліфт, він почав досить дохідливо розповідати про свою унікальну технологію і про те, як вона буде працювати надалі. Одна хвилина пройшла досить швидко, і мій співрозмовник не встиг договорити все, що планував. Багато важливих питань залишилися непорушними, і я не почув того, що б дійсно підштовхнуло мене профінансувати цей бізнес.

Коли ми вийшли з ліфта, я дав йому пару рад з приводу того, що робити, якщо ви зустріли потенційного інвестора на форумі, вечірці або в ліфті, і у вас є рівно хвилина на розмову:

Говоріть про цифри. Інвестора в першу чергу цікавить прибуток, який він зможе отримати в результаті вашої співпраці. Тому починайте з конкретики, наприклад: «Якщо ви проінвестуєте в мою компанію, то заробите 300% річних за два роки».
Розкажіть про ваших клієнтів і про те, як вони виграли від співпраці з вами: «Наші клієнти збільшили свій прибуток на 20% завдяки нашому продукту». Або назвіть ту суму, яку ви допомогли їм заощадити.
Розкажіть про свій досвід. Інвестори рідко довіряють свої гроші тим підприємцям, у яких є знання, але немає практичного досвіду. Тому коротко опишіть свої попередні досягнення і покажіть, що ви є експертом у вашій сфері.
Покажіть, що у вас є сильна команда, яка також зацікавлена в успіху цього проєкту.

Звичайно, все це не дасть вам стовідсоткової гарантії успіху, але ваші шанси зацікавити інвестора точно виростуть. Якщо після цього ви отримаєте номер телефону або запрошення на зустріч, ось тоді у вас буде достатньо часу, щоб розповісти про вашу унікальну технологію і обговорити всі деталі.

І пам’ятайте, що у 2020 році у світі з’явилося 44 нових «єдинорога», які сукупно залучили близько $12 млрд. Нехай ці цифри вас мотивують рухатися тільки вперед. Бажаю всім «єдинорогів».