Не забудьте поширити ❤️
«Гараж Джобса» – це програма про ІТ-бізнес в Україні на каналі skrypin.ua. Програму веде Євген Савельєв, ІТ-юрист, який багато років пропрацював в продуктових компаніях, знає ІТ-бізнес зсередини, займався юридичним супроводом українських компаній при виході на міжнародний ринок. У своєму блозі для MC.today розповів, що саме в Україні рано чи пізно буде створена нова Кремнієва долина. Він запрошує до себе в студію тих, хто реально, своїми руками перетворить нашу державу в цифрову.
Євген Кудрявченко створює сайти з 17 років. За освітою – радіофізик. Починав з організатора масових заходів та складання комп’ютерів. Був діджеєм і вантажником.
Він заснував агентство Vintage Web Production (входить в топ-100 кращих агентств світу). Витратив на отримання досвіду понад 10 років життя і понад $100 тис. Сьогодні він ділиться секретами побудови системного IT-бізнесу з Євгеном Савельєвим в «Гаражі Джобса».
Ми взяли кращого програміста та зробили його керівником команди розробників. Це було помилкою
Керувати компанією, в якій працює 20-30 осіб, досить просто. Всі охоплені однією ідеєю, дружать, люблять свою роботу, всім комфортно і зручно. Власник може керуватися своєю інтуїцією і досягати потрібного результату. Якщо щось не встигаєш – доручаєш питання колегам, і все знову йде як треба.
Найцікавіше настає, коли компанія розростається, наприклад, до 100 осіб, і ти при всьому бажанні вже просто не можеш контролювати всіх і керувати кожним.
У нас ця ситуація збіглася з періодом чергової кризи. Ми, скориставшись можливостями, які дає будь-яка криза, набирали людей за принципом «я ще не знаю, що ти будеш робити, але, якщо ти талановитий, ми тебе беремо». Так в моїй команді виявилося багато надзвичайно талановитих людей, якими потрібно було якось керувати.
Я не був ні бізнесменом, ні управлінцем в той час. Я був просто підприємцем, який розумів, що треба щось міняти. Що саме потрібно змінювати, було незрозуміло.
Ми не знали, як управляти компанією, та ще й взяли кращого програміста й зробили його керівником команди розробників. Дуже скоро стало зрозуміло, що робити це було не варто.
Річ у тому, що власник бізнесу дбає про інтереси компанії, а team lead (керівник відділу) живе інтересами свого департаменту. Якщо в інтересах компанії потрібно скоротити відділ і набрати нових людей, керівник повинен піти на це рішення.
NYT розповіла про забуті паролі до гаманців з біткоїнами – власники не можуть скористатися $140 млрд
Геніальний розробник не завжди може бути навіть просто хорошим управлінцем. Це абсолютно інша спеціальність.
Іноді потрібно відрубати ногу, щоб врятувати весь організм. Ніхто не хоче це робити, але доводиться
Якщо підприємець має намір побудувати компанію не на 20-30 осіб, а більше, то він повинен бути готовий до того, що керувати інтуїтивно усіма у нього не вийде. Іноді, розширюючи компанію, розумієш, що доведеться розлучатися з людьми, які не приймають встановлені процедури і процеси в компанії.
Настає період, коли для керівника головне – мати керівників, менеджерів, які побудують процеси і налагодять роботу системи. І цьому теж потрібно вчитися.
Якщо ви не компетентні в управлінні, ви просто втрачаєте гроші, час, сили, зриваєте проєкти. А потім приходить керівник, який здатний створити нові правила взаємодії, прописати і синхронізувати всі процеси, впровадити їх, розлучитися зі співробітниками, які не готові працювати в цій системі, найняти тих, хто готовий …
І ви вже керуєте не 120 людьми, а шістьма підрозділами.
Десять років тому я дорого б заплатив за те, що я знаю сьогодні. Саме тому я займаюся тренінгами та навчанням. Я не можу вчити, як створювати компанію на 5 тис. осіб. Але тим, у кого працює 20-30 осіб, я можу допомогти. І сам вчуся в інших. Зараз я створюю курси, за які п’ять років тому я заплатив би великі гроші.
Зараз я спочатку пішов би попрацювати в міжнародну ІТ-компанію, щоб вирости там до керівника, і тільки потім створював би щось своє
Універсальних систем не буває. Є моделі, які підходять конкретному бізнесу. Наприклад, перші два місяці карантину ми практично не відчули. Потім все трохи розслабилися і віддалена робота почала позначатися на проєктах. Зараз ми скасували гнучкість графіка.
Так, є талановиті люди, яким зручно працювати у своєму режимі. Ми намагаємося йти їм назустріч, але до певної межі.
У вас специфічний графік? Добре. Але на ранковій нараді (ми називаємо це стендап) ви повинні бути залізно.
Якщо вас не буде, це похитне систему, порушить синхронізацію. Якщо людина приймає це – відмінно. Якщо ні, то, на жаль, нам доводиться з ним розлучатися. Це не означає, що вона погана або компанія не така.
Це означає тільки, що ми даємо результат саме в цій системі. Якщо людина не дає результату в цій системі, значить, вона повинна бути в іншому місці.
Бажання міняти і мінятися знаходиться на тому рівні, до якого ви можете дотягнутися
Моєму бізнесу вже 15 років. І весь цей час я так чи інакше пов’язаний з соціальними проєктами. Якщо ви допомагаєте двом людям, це круто. Але якщо ви здатні піднятися по сходах трохи вище і, впливаючи на кількох людей, допомагати багатьом, – це ще крутіше. Все залежить від рівня впливу.
Коли ви просто створили проєкт, заробили грошей, сходили в ресторан, щось купили – це здорово. Але коли ви, працюючи в бізнесі, можете вплинути на зміну, наприклад, державних норм, як це було у мене, то цим ви дійсно можете пишатися.
У бізнес я пішов, щоб заробити грошей. Але сьогодні я можу сказати, якби у мене не було Vintage Web Production, ніхто б не запросив мене на зустріч з прем’єр-міністром, в результаті якої ми поміняли ДБН (ДБН – Державні будівельні норми).
У бізнес всі приходять в принципі з метою заробити грошей. Я не вірю у високу місію компанії, поки людина голодна. Спочатку вона повинна заробити, купити те, чого їй не вистачало, а потім вже думати про місію. Коли вам не вистачає грошей, ви мало що можете зробити для країни.
Якщо ви такі, як всі, ціна ваших послуг теж як у всіх. Хочете отримувати більше – будьте іншими
Маркетинг для бізнесу має колосальне значення. Головне – правильно вибрати маркетингову стратегію. Вивернутися і дешево полагодити те, що зламалося, – це теж стратегія.
Цей принцип працює у багатьох підприємців-початківців, і від нього дуже важко позбутися. Однак, якщо ви такі, як всі, ціна ваших послуг теж як у всіх. Хочете отримувати більше – будьте іншими.
Якщо ви самі скажете про себе, що ви – найкращі, в це навряд чи хтось повірить. Щоб не мати проблем з маркетингом, потрібно щось виграти. Бажано на міжнародному рівні. На жаль, саме так можна отримати визнання на українському ринку. Так ми і зробили.
Зате коли нам потрібно було за два місяці реалізувати проєкт «Дія. Цифрова Освіта », який вимагав пів року роботи, ми приступали до нього, вже знаючи, що впораємося. Хоча і було важко.
Сьогодні це наше УТП (унікальна торгова пропозиція). До нас приходять клієнти, у яких не просто «горить», а у яких вже «майже згоріло».
Наша бізнес-модель працює. Ми працюємо з клієнтом як з партнером. Ми ставимо реальні ціни, але щось можемо зробити безкоштовно. Чи можемо попрацювати вночі. Чи можемо під’єднатися там, де нібито не повинні.
Двигун – це не весь автомобіль, але це те, що тягне його вперед
Світ змінився. COVID-19 всім показав, що онлайн переміг. Так і повинно було бути, але пандемія підштовхнула всіх (і бізнес в тому числі) до розуміння цього.
Будь-який бізнес буде жити на онлайн-моторі. Просто у кожного бізнесу він буде різний.
Я вже не вірю в існування 100% го офлайн-бізнесу. Я вірю в масштабні, системні цифрові проєкти.
Я хотів змінити світ, хотів махати шашкою, але зрозумів: на все свій час.
Адже одна справа – побудувати будинок. І інша – побудувати місто. Правда, є різниця?
Ми у соцмережах: