Не забудьте поширити ❤️
Криза – не привід відмовлятися від справедливої винагороди за свою працю. Домовлятися про зарплату на етапі прийняття на роботу може бути непросто, але пізніше попросити про підвищення буде ще складніше. Для цього використовуйте наступну стратегію.
Опитування, проведене кадровим агентством Robert Half серед керівників, показало, що 36% опитаних з більшою ймовірністю (і 50% з однаковою ймовірністю) обговорюватимуть оклад на етапі найму. Мелані Фельдман і Анна Шулігер, співзасновники онлайн-курсу з пошуку роботи Get Hired, вважають, що головне в подібних переговорах – вміти виключати емоції.
«Багато кандидатів вважають, що вони не повинні брати участь в переговорах про зарплату, особливо в умовах економічної кризи, – говорить Шулігер. – Вони думають, що не мають права просити про щось більше, або що вони повинні бути вдячні будь-якій пропозиції. Але у вас є це право і ви заслуговуєте справедливу компенсацію».
Під час переговорів про заробітну плату розглядаються як особисті, так і загальні чинники в конкретній ситуації і для того, щоб домогтися успіху, необхідно навчитися знаходити між ними баланс.
1. Визначтеся з потребами і бажаннями
Подумайте, що вам дійсно необхідно, а що було б просто приємним бонусом. Наприклад, вам може бути потрібна певна сума заробітної плати або медичне страхування, але компенсація за навчання також стане хорошим доповненням.
Як домовитися про підвищення зарплати в умовах пандемії
«На кону можуть бути посібники, оплачувана відпустка, акції або робота з дому, – каже Шулігер. – Крім грошей, якість життя підвищують багато речей. Шукайте можливість зайняти кращу позицію».
2. Дослідіть ринок
Потім необхідно вивчити діапазони платні для аналогічних посад в регіоні, які відповідають вашому досвіду та галузі.
«Люди приходять і надихаються тим, що співробітники на аналогічних посадах заробляють більше, ніж вони, – каже Фельдман. – Уникайте цього. Емоції не допомагають справі».
Вивчіть ресурси з вакансіями та відкриті джерела компаній, щоб зрозуміти, на що можна претендувати.
«Складно об’єктивно оцінити свої здібності в грошовому еквіваленті, – каже Фельдман. – Але провівши власне дослідження, ви будете чітко впевнені в своїх вимогах і зможете зайняти кращу посаду».
3. Визначте можливі альтернативи
Фельдман і Шулінджер радять оцінити свою заробітну плату за принципом BATNA (best alternative to a negotiated agreement, кращої альтернативи узгодженої домовленості). Він був запропонований Роджером Фішером і Вільямом Юрі, авторами книги «Шлях до згоди, або переговори без поразки».
Поставте собі ці чотири питання і підрахуйте бали:
- Чи є у вас інші пропозиції роботи? Так = 1, Ні = 0
- Чи працюєте ви зараз? Так = 1, Ні = 0
- Чи можете ви собі дозволити відпустку? Так = 1, Ні = 0
- Це кращий варіант для вас? Так = 0, Немає = 1
Якщо ваш результат дорівнює нулю, погоджуйтеся на цю роботу. Подальші переговори будуть залежати від вашого дослідження ринку.
Якщо результат дорівнює одному, ваші можливості обмежені. Переговори будуть залежати від вашої особистої оцінки того, як довго ви можете залишатися в поточній ситуації і наскільки пропозиція відповідає вашим вимогам.
Якщо результат – два бали, ви можете вести переговори. Можливо, ви вже працюєте або у вас є інші пропозиції, а це значить, що ви популярні. Так ви зможете обговорити гідний рівень окладу.
А якщо ваш результат від трьох до чотирьох, ви маєте всі шанси на успіх в переговорах. Ви працюєте, у вас є інші пропозиції і можете дозволити собі відпустку. Якщо у вас великий професійний досвід за спиною, то ймовірно, ви зможете домогтися гарної зарплати.
4. Встановіть діапазон зарплати
Останній крок – встановити діапазон платні. Фельдман і Шулігер виділяють чотири рівні окладу: мінімальний, ринковий, бажаний і максимальний.
- Мінімальний – те, що вам необхідно для життя.
- Ринковий – враховує середні оклади на ринку праці.
- Бажаний – додає до ринкового окладу бажану суму для комфортного життя.
- Максимальний – це найвищий показник для посади в галузі.
Використовуйте цю схему, щоб вести переговори про бажану суму.
Виконавши ці чотири кроки, ви зможете збалансувати особисті та загальні вимоги до окладу. «Погляд на посаду з суб’єктивної або об’єктивної точки зору допоможе знайти кращу пропозицію на ринку праці», – вважає Шулігер.
Ми у соцмережах: