Історії, Кар'єра, Люди, Новини

Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами

16 Вересня, 2021

Завдяки вмінню спілкуватися зі спонсорами Роджер Федерер продовжить заробляти мільйони навіть після виходу на пенсію. NYT розповіла історію тенісиста. Ділимося найцікавішим.

Колишня перша ракетка світу Роджер Федерер в 2020 році став одним з небагатьох спортсменів в історії, хто за всю кар’єру зміг заробити $1 млрд, поряд з футболістами Кріштіану Роналду і Ліонелем Мессі, гольфистом Тайгер Вудсом і баскетболістом Леброном Джеймсом.

З них лише $130 млн – призові гроші. Решту тенісист заробив на контрактах з брендами, гонорари за виступи на турнірах і появу на світських заходах.

Початок кар’єри і сімейний бізнес

Бренди почали співпрацювати з Федерером ще коли той грав у юнацьких чемпіонатах: з 1997 року з ним працювали виробники спортивних товарів Nike і Wilson.

В 2002 році, коли швейцарський тенісист вже грав в професійних змаганнях, закінчився п’ятирічний спонсорський контракт з Nike на $100 тисяч в рік. Компанія була готова платити тенісистові $600 тисяч щорічно, щоб продовжити співпрацю.

Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами - news, people, career, story

Федерер з майбутньою дружиною Мірко Ваврінець в 2002 році Essentially Sports

Агент Федерера Білл Райан відмовився продовжувати угоду. Менеджер просив у Nike мінімум $1 млн в перший рік контракту, але компанія відмовилася.

Батько Роджера благав мене погодитися на угоду, і я сказав: «Роббі, твій син стане кращим гравцем на планеті. Навіщо мені погоджуватися на операцію в $600 тисяч?»

Білл Райан
колишній агент Федерера

Після невдалої угоди агент Білл Райан покинув IMG – агентство, яке займалося просуванням спортсмена. Тоді Федерер порадився з батьками і своєю майбутньою дружиною Мірко Ваврінець і теж вирішив розірвати контракт з IMG. Управління він довірив своїй сім’ї. Це було не дуже вдале рішення, особливо спочатку, пише NYT.

Представники конкурентів Федерера були стурбовані: агент тенісиста Енді Роддіка Кен Мейєрсон заявляв, що недосвідченість менеджерів Федерера могла обрушити весь ринок. «Роджера просувають жахливо, через що він втрачає мільйони», – розповідав він виданню.

В 2003 році Федерер виграв в декількох великих змаганнях і поліпшив свою репутацію. Він уклав нову угоду з Nike. Мейєрсон розповідав, що тоді компанія платила спортсмену від $1,75 млн до $2 млн на рік. Він вважав, що Федерер міг отримати і більше – близько $10 млн.

Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами - news, people, career, story

Роджер Федерер в формі Nike на Вімблдоні в 2003 році. Simon M Bruty

В 2004 році швейцарець вже виграв три з чотирьох турнірів Великого Шолома і був першою ракеткою світу, але заробляв менше, ніж міг, пише NYT. За припущеннями керівництва IMG, Федерер уклав угод менше ніж на $10 млн на рік. Марія Шарапова, яка тоді вперше виграла Вімблдон, отримала від спонсорів близько $20 млн.

В 2005-му Forbes оцінив його річний заробіток в $14 млн. Швейцарець посів третє місце в списку найбагатших тенісистів, поступившись Андре Агассі з $28 млн і Шараповій з $19 млн. Федерер заявляв, що насолоджується незалежністю і не хоче брати на себе надмірні зобов’язання перед спонсорами.

Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами - news, people, career, story

Роджер Федерер виграв у Андре Агассі в 2005 році на Відкритому чемпіонаті США. AFP

Повернення в IMG

У серпні 2005 року Федерер вирішив повернутися до роботи зі спонсорами через професійного посередника. У IMG тоді був новий голова і виконавчий директор – мільярдер і шанувальник тенісу Тед Форстман, який купив агентство в 2004 році.

Він попросив колишню першу ракетку Моніку Селеш організувати зустріч з Федерером. Переговори пройшли успішно – тенісист повернувся в IMG. Його менеджером став Тоні Годсік, колишній агент Селеш.

Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами - news, people, career, story

Федерер і його агент Тоні Годсік Matthew Stockman/Getty Images Sport

Завдяки IMG Федерер уклав угоди з європейськими компаніями – Mercedes-Benz, Rolex і Lindt Chocolate.


Федерер в рекламі Rolex в 2009 році

В 2007 році Годсік хотів знайти Федереру більше контрактів в США. Якраз тоді Gillete шукала Амбассадор для свого бренду. Компанія вибрала Федерера, американського гольфіста Тайгера Вудса і французького футболіста Тьєррі Анрі.

Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами - news, people, career, story

Роджер Федерер, Тайгер Вудс і Тьєрра Анрі Alamy

В 2008 році Федерер продовжив свою угоду з Nike на 10 років. Компанія платила йому більше $10 млн в рік – сума була рекордною для тенісу, пише NYT. За даними Forbes, до середини 2010 року річний заробіток Федерера виріс приблизно до $43 млн.

В 2013 році, завдяки туру Південною Америкою і угоді з Moët & Chandon, Федерер заробив приблизно $71,5 млн. Він посів друге місце в списку найбільш високооплачуваних спортсменів світу за версією Forbes, поступившись тільки Тайгеру Вудсу.

Угода з Uniqlo

В 2018 році Федерер уклав ще один великий контракт, на цей раз з японським рітейлером Uniqlo. За його умовами, компанія повинна виплачувати Федереру $30 млн на рік протягом десяти років, навіть якщо спортсмен вийде на пенсію.

Сума було набагато більше тієї, що готова була заплатити старіючій суперзірці тенісу Nike. В 2018-му виручка компанії досягла $45 млрд, а теніс приносив всього $350 млн. Відповідно до політики Nike, на спонсорство спортсменів дозволяється витрачати не більше 10% цієї суми, пояснював колишній директор з тенісу бренду Майк Накадзіма.

Бюджет Nike був забитий іншими зірками тенісу. Федерер і ритейлер припинили співпрацю завдовжки в 24 роки, тенісист змінив форму Nike на Uniqlo.

Від Nike до Uniqlo: як тенісист Роджер Федерер заробив $1 млрд на співпрацю з брендами - news, people, career, story

Роджер Федерер у формі Uniqlo Getty

Секрет успіху

NYT пише, що Федерер зміг заробити свій мільярд завдяки особливому підходу до спонсорів. На початку кар’єри він, наприклад, ходив по люксам готелю Swiss, в яких залишалися спонсори, щоб особисто привітати кожного.

Згідно з розповіддю Накадзіма, Федерер одного разу приїжджав в штаб-квартиру Nike для тестування взуття. Разом вони вийшли з будівлі та попрямували на наступну зустріч, тоді Федерер сказав, що йому потрібно повернутися, щоб подякувати людям, які допомогли йому з взуттям.

Коли в офісі Nike співробітники зібралися дивитися рекламу з Федерером, він катав візок по кімнаті та подавав каву і пончики, грав в теніс на приставці з охочими, а в кафетерії працював касиром і баристою.

Звичайно, він не знав, як приготувати каву, тому в підсумку він просто обходив столи і говорив: «Доброго дня, мене звуть Роджер Федерер, приємно познайомитися». Неначе люди не знали, хто він такий. Ви думаєте, що могли б змусити Марію Шарапову зробити це? Ні в якому разі. А Роджер зробив це з посмішкою на обличчі.
Майк Накадзіма
колишній директор з тенісу Nike

«Він здатний знайти підхід до будь-якої людини. Найбільше я заздрю ​​не його майстерності й титулам, а тієй легкості, з якою працює Роджер», – сказав про Федерера тенісист Енді Роддік.

В 2021 році Forbes помістила Федерера на сьоме місце в рейтингу найбільш високооплачуваних спортсменів світу. За рік він отримав $90 млн, причому тільки $30 тисяч – це призові гроші.

За даними видання, Федерер співпрацює з:

  • Barilla.
  • Credit Suisse Group.
  • Jura.
  • Lindt.
  • LVMH.
  • Mercedes-Benz.
  • NetJets.
  • On.
  • Rimowa.
  • Rolex.
  • Sunrise Communications.
  • Switzerland Tourism.
  • Uniqlo.
  • Wilson.

Підпишіться на e-mail розсилку Українського Спектру

«Український Спектр» в Telegram – коротко про головне один раз на день
Підписатись на канал

Ми у соціальних мережах:

Ми у соцмережах:

Слідкуйте за UAspectr у Facebook або ж читайте усе найцікавіше у нашому каналі в Telegram
Menu