Інвестиції, Новини, Поради, Стартапи

Фраза на мільйон: як написати текст для успішного краудфандингу

04 Червня, 2020

Краудфандинг – один з найдоступніших і швидко набираючих популярність способів знайти кошти на запуск власної справи. Його використовують як комерційні, так і благодійні організації. За прогнозами експертів, світовий ринок краудфандингу досягне $300 мільйонів до 2030 року. Створити ефективну кампанію не так-то просто: заявлених цілей вдається досягти всього 22% проєктів. Успіх багато в чому залежить від того, які слова використані для опису стартапу, вважають дослідники з університету Іллінойсу в Чикаго.

Спосіб подачі не менш важливий, ніж зміст тексту, пояснюють автори наукової статті. Стиль грає особливо важливу роль для кампаній соціальних підприємців. Більшою мірою, ніж для комерційних ініціатив.

В рамках дослідження професор Майя Ренк і її колеги вивчили 656 заявок, створених на платформі Kickstarter з 2013 по 2014 роки. З’ясувалося, що вибір зрозумілої та образної лексики мав визначальне значення для соціальних кампаній і ніяк не позначилася на результатах комерційних починань. В останньому випадку успіх залежав від якості самого продукту або послуги.

Проте, в обох випадках не зашкодить поставитися з особливою увагою до слів, звернених до покупців, які жертвують кошти. Раніше дослідники з Технологічного інституту Джорджії склали список фраз, які допоможуть збільшити шанси бізнесменів-початківців на збір необхідної суми. Вчені використовували дані по 45 000 заявок на Kickstarter.

Читайте також:
Як потрапити в топи на Kickstarter: чек-лист від стартапу UGEARS, що зібрав $1,3 млн

Згідно з рейтингом 100 найпопулярніших зворотів, ці 7 зустрічалися найчастіше:

«Також отримаєте два»
«Плюс до карми»
«Одна з опцій»
«По можливості»
«Обіцяємо»
«Доступний»
«Дозволити собі»

Фрази самі по собі, звичайно, успіху не гарантують, але допомагають проаналізувати, якого роду тональність знаходить відгук в аудиторії. За словами дослідників, вибір подібних виразів обумовлений бажанням висловити ідеї об’єднання, дефіциту, соціальної ідентичності (приналежності до спільноти) і авторитету.

Водночас ці 4 словосполучення лідирували серед кампаній, що провалилися :

«Неможливо»
«Навіть долар/хоча б долар»
«Пізніше я»
«Сподіваюся отримати»

Керівник дослідження Ерік Гілберт коментує: в основі найбільш вдалих кампаній лежав принцип взаємності – з тексту люди отримували підтвердження, що у відповідь на пожертвування, зроблене сьогодні, вони через певний час отримають конкретний результат. Важливо також передати відчуття причетності до соціально-значущого проєкту.

Що ще варто враховувати при запуску краудфандингу

Хоча кампанії можуть сильно відрізнятися, є кілька базових принципів, яким має сенс слідувати, щоб досягти своєї мети:

Підготуйтеся як слід. Люди не захочуть інвестувати в проєкт, який здається занадто абстрактним і мало продуманим.
Придумуйте окрему стратегію для кожної соціальної мережі. Тактика копіпасту не спрацює
Зніміть енергійне і зрозуміле відео про проєкт.
Фейсбук не замінить вебсторінку. Створіть лендинг, з якого ЗМІ зможуть дізнатися всю потрібну інформацію.
Розкажіть історію, перш ніж просити про гроші. Поясніть людям, чому вони повинні вам допомогти.
Не забувайте про поновлення. Тримайте в курсі того, що відбувається, регулярно розміщуйте новини проєкту.
Не бійтеся говорити від першої особи. Розкажіть про команду стартапу і вашу мотивацію.

Читайте також:
20 краудфандингових платформ

Більшість експертів в області краудфандингу сходяться на думці, що багато що залежить від чітко сформульованого концепту і якоїсь «фішки» проєкту. Це може бути унікальна комерційна пропозиція або продумана опція по соціальному внеску. Найуспішнішим стартапам вдається зацікавити аудиторію шляхом виграшного сторітелінгу, що пояснює місію кампанії.