Презентація – найважливіша частина практично будь-якої роботи. Займаєшся ти продажами, піаром, маркетингом, розробкою, пітчиш проєкт інвесторам або ж проходиш співбесіду на роботу – ти повинен представити себе і свою працю максимально вигідно. Ось ряд загальних рекомендацій, які можна застосувати до всіх презентацій для будь-якої аудиторії.
Як представити свій проєкт – керівнику, роботодавцю, команді
Пам’ятай: презентація – це не тільки слайди
Презентація, проєкт або задум починаються не з першого слайду, а з твого уявлення. Стеж за своїми жестами, виразом обличчя, інтонаціями та навіть позами. Не дозволяй собі повертатися спиною до аудиторії та уникай порожніх фраз.
Розставляй акценти
Поширена помилка багатьох спікерів – звертати увагу слухачів на кілька факторів одночасно: і на слайд, і на свої слова. Постарайся уникнути таких ситуацій: замінюй текст картинками, використовуй пояснювальні графіки та дашборди.
Спирайся на практичний досвід
Теорія – це добре, але вона не зрівняється з практичними кейсами. Ти зможеш зацікавити публіку тільки тоді, коли будеш ділитися реальним досвідом і реальними результатами. Це як книга: красива обкладинка – це прекрасно, але якщо вміст нудний – до укладення читачі не дійдуть.
Вивчи аудиторію
Готуючись до виступу, ти повинен розуміти, перед ким будеш презентуватися. Інвестори, наприклад, чекатимуть від тебе економічних викладок, розробники – технічних, а потенційний роботодавець – виконаних завдань, застосованих інструментів і розуміння стеку технологій.
Говори простіше
Відомий підприємець Річард Бренсон говорить: «Професіонал повинен вміти робити речі простими». Не перевантажуй свою промову спеціалізованими термінами. Це може перешкодити аудиторії зрозуміти тебе.
Додай більше цифр
Якщо у тебе є конкретні дані – використовуй їх. Якщо цифри не можна розголошувати – використовуй процентні співвідношення, це теж підійде.
Грамотно візуалізуй
Строгий і простий дизайн, мінімальна кількість тексту і ніяких зайвих деталей – рецепт ідеальної презентації.
З гіфками теж треба бути обережним і не ліпити їх всюди, особливо в бізнес-презентаціях.
Готуйся
Репетируй. Погана презентація та невиразна мова вб’є навіть найперспективнішу ідею.
Як створити успішну презентацію для інвестора
Якщо у тебе і твоєї команди є можливість розвиватися за власні гроші, не привертаючи інвесторів – пробуй. На початку свого шляху багато хто, планував використовувати чужі кошти для зростання своєї компанії, але з часом переконався, що це підходить не для всіх. Використовуючи чужі гроші, легко загубитися в реальному стані справ і не відчути грань, коли ви перестаєте йти вперед.
З власного досвіду, можемо порадити наступне:
Презентуватися інвестору повинен тільки засновник стартапу
Дуже проста річ: в подібній презентації центром уваги будеш ти, а не твій проєкт. У більшості випадків інвестор оцінює, чи готовий він працювати з тобою як з партнером і чи бачить в тобі необхідні лідерські якості, палаючі очі та прихильність власної ідеї.
Відомий вислів Пола Грема, засновника Y Combinator і досвідченого інвестора, який зауважив, що в Airbnb вони вклалися тільки тому, що дуже сподобалися творці, але не ідея.
Сплануй сильний пітч
Пітч – це коротка розмова, в ході якої необхідно зацікавити та влаштувати повноцінну зустріч сам на сам, після якої пройде ще одна і ще одна. І так до тих пір, поки ви не дійдете згоди та не вдарите по руках з інвестором.
- «Пітч у ліфті»
Коротка розповідь про фішки твого стартапу тривалістю не більше 30 секунд (а краще 15-20). Ідеальний для випадків, коли потрібно зацікавити інвестора, якщо ви зіткнулися з ним «в ліфті». Твоя мета – отримати можливість зустрітися ще раз і більш детально розповісти про проєкт.
- «Пітч з ідеєю»
У тебе є 2-3 хвилини, щоб розповісти про особливості проєкту. Складові проєкту: назва стартапу, проблема і її рішення, ринок, бізнес-модель.
- Повноцінна презентація
Протягом 10 хвилин тобі треба розповісти не тільки основні складові «пітчу з ідеєю», а й додати інформацію про команду (завжди підкреслюйте її єдність – інвестори таке люблять), конкурентів, наявності MVP, найближчих планах, розмір інвестицій.
Доведи свою експертність
Покажи інвестору, що ти досконально знаєш ринок: новітні дослідження, фішки конкурентів, обсяг і динаміку зростання. Спеціаліст повинен зрозуміти, що у тебе на все є власна думка, і що при плануванні ти спираєшся не на гіпотези, а на реальні факти. Ідеально, щоб ти міг запропонувати інсайдерську інформацію і тим самим здивувати інвестора.
Однак, дивіться на пункт вище – не перевантажуй мову складною термінологією, тебе можуть просто не зрозуміти.
Шукай релевантного партнера
Коли тобі, наприклад, потрібно для реалізації проєкту $ 50 000, а ти звертаєшся в великі фонди, чиї інвестиції починаються з $ 1 000 000, – це поганий тон. Якщо гіпотетичний інвестор пов’язаний з IT, то навряд чи йому буде цікавий медичний проєкт. Витрать годину, дві, три на вивчення специфіки фонду, його проєктів і стратегії, перш ніж починати діяти.
Не займайся прикрашанням
Будь чесний: не варто штучно завищувати суму інвестицій, обіцяти нездійсненне або видавати бажане за дійсне (наприклад, обсяги ринку і т.д.). Завжди оперуй точними цифрами.
Не будь нудним, не сумуй і вчися сторітелінгу.
Сподіваюся, що ці поради допоможуть тобі зібратися і правильно презентувати власний проєкт. Хай щастить.