Інвестиції, Новини, Поради, Стартапи

Фраза на мільйон: як написати текст для успішного краудфандингу

04 Червня, 2020

Краудфандинг – один з найдоступніших і швидко набираючих популярність способів знайти кошти на запуск власної справи. Його використовують як комерційні, так і благодійні організації. За прогнозами експертів, світовий ринок краудфандингу досягне $300 мільйонів до 2030 року. Створити ефективну кампанію не так-то просто: заявлених цілей вдається досягти всього 22% проєктів. Успіх багато в чому залежить від того, які слова використані для опису стартапу, вважають дослідники з університету Іллінойсу в Чикаго.

Спосіб подачі не менш важливий, ніж зміст тексту, пояснюють автори наукової статті. Стиль грає особливо важливу роль для кампаній соціальних підприємців. Більшою мірою, ніж для комерційних ініціатив.

В рамках дослідження професор Майя Ренк і її колеги вивчили 656 заявок, створених на платформі Kickstarter з 2013 по 2014 роки. З’ясувалося, що вибір зрозумілої та образної лексики мав визначальне значення для соціальних кампаній і ніяк не позначилася на результатах комерційних починань. В останньому випадку успіх залежав від якості самого продукту або послуги.

Проте, в обох випадках не зашкодить поставитися з особливою увагою до слів, звернених до покупців, які жертвують кошти. Раніше дослідники з Технологічного інституту Джорджії склали список фраз, які допоможуть збільшити шанси бізнесменів-початківців на збір необхідної суми. Вчені використовували дані по 45 000 заявок на Kickstarter.

Згідно з рейтингом 100 найпопулярніших зворотів, ці 7 зустрічалися найчастіше:

  • «Також отримаєте два»
  • «Плюс до карми»
  • «Одна з опцій»
  • «По можливості»
  • «Обіцяємо»
  • «Доступний»
  • «Дозволити собі»

Фрази самі по собі, звичайно, успіху не гарантують, але допомагають проаналізувати, якого роду тональність знаходить відгук в аудиторії. За словами дослідників, вибір подібних виразів обумовлений бажанням висловити ідеї об’єднання, дефіциту, соціальної ідентичності (приналежності до спільноти) і авторитету.

Водночас ці 4 словосполучення лідирували серед кампаній, що провалилися :

  • «Неможливо»
  • «Навіть долар/хоча б долар»
  • «Пізніше я»
  • «Сподіваюся отримати»

Керівник дослідження Ерік Гілберт коментує: в основі найбільш вдалих кампаній лежав принцип взаємності – з тексту люди отримували підтвердження, що у відповідь на пожертвування, зроблене сьогодні, вони через певний час отримають конкретний результат. Важливо також передати відчуття причетності до соціально-значущого проєкту.

Що ще варто враховувати при запуску краудфандингу

Хоча кампанії можуть сильно відрізнятися, є кілька базових принципів, яким має сенс слідувати, щоб досягти своєї мети:

  • Підготуйтеся як слід. Люди не захочуть інвестувати в проєкт, який здається занадто абстрактним і мало продуманим.
  • Придумуйте окрему стратегію для кожної соціальної мережі. Тактика копіпасту не спрацює
  • Зніміть енергійне і зрозуміле відео про проєкт.
  • Фейсбук не замінить вебсторінку. Створіть лендинг, з якого ЗМІ зможуть дізнатися всю потрібну інформацію.
  • Розкажіть історію, перш ніж просити про гроші. Поясніть людям, чому вони повинні вам допомогти.
  • Не забувайте про поновлення. Тримайте в курсі того, що відбувається, регулярно розміщуйте новини проєкту.
  • Не бійтеся говорити від першої особи. Розкажіть про команду стартапу і вашу мотивацію.

Більшість експертів в області краудфандингу сходяться на думці, що багато що залежить від чітко сформульованого концепту і якоїсь «фішки» проєкту. Це може бути унікальна комерційна пропозиція або продумана опція по соціальному внеску. Найуспішнішим стартапам вдається зацікавити аудиторію шляхом виграшного сторітелінгу, що пояснює місію кампанії.

Читайте «Український Спектр» у Facebook.

Український Спектр Читайте «Український Спектр» у Telegram
«Український Спектр» в Telegram – коротко про головне один раз на день
Підписатись на канал

Ми у соцмережах:

Слідкуйте за UAspectr у Facebook або ж читайте усе найцікавіше у нашому каналі в Telegram