Інвестиції, Новини, Поради, Стартапи

Фраза на мільйон: як написати текст для успішного краудфандингу

04 Червня, 2020

Краудфандинг – один з найдоступніших і швидко набираючих популярність способів знайти кошти на запуск власної справи. Його використовують як комерційні, так і благодійні організації. За прогнозами експертів, світовий ринок краудфандингу досягне $300 мільйонів до 2030 року. Створити ефективну кампанію не так-то просто: заявлених цілей вдається досягти всього 22% проєктів. Успіх багато в чому залежить від того, які слова використані для опису стартапу, вважають дослідники з університету Іллінойсу в Чикаго.

Спосіб подачі не менш важливий, ніж зміст тексту, пояснюють автори наукової статті. Стиль грає особливо важливу роль для кампаній соціальних підприємців. Більшою мірою, ніж для комерційних ініціатив.

В рамках дослідження професор Майя Ренк і її колеги вивчили 656 заявок, створених на платформі Kickstarter з 2013 по 2014 роки. З’ясувалося, що вибір зрозумілої та образної лексики мав визначальне значення для соціальних кампаній і ніяк не позначилася на результатах комерційних починань. В останньому випадку успіх залежав від якості самого продукту або послуги.

Проте, в обох випадках не зашкодить поставитися з особливою увагою до слів, звернених до покупців, які жертвують кошти. Раніше дослідники з Технологічного інституту Джорджії склали список фраз, які допоможуть збільшити шанси бізнесменів-початківців на збір необхідної суми. Вчені використовували дані по 45 000 заявок на Kickstarter.

Згідно з рейтингом 100 найпопулярніших зворотів, ці 7 зустрічалися найчастіше:

  • «Також отримаєте два»
  • «Плюс до карми»
  • «Одна з опцій»
  • «По можливості»
  • «Обіцяємо»
  • «Доступний»
  • «Дозволити собі»

Фрази самі по собі, звичайно, успіху не гарантують, але допомагають проаналізувати, якого роду тональність знаходить відгук в аудиторії. За словами дослідників, вибір подібних виразів обумовлений бажанням висловити ідеї об’єднання, дефіциту, соціальної ідентичності (приналежності до спільноти) і авторитету.

Водночас ці 4 словосполучення лідирували серед кампаній, що провалилися :

  • «Неможливо»
  • «Навіть долар/хоча б долар»
  • «Пізніше я»
  • «Сподіваюся отримати»

Керівник дослідження Ерік Гілберт коментує: в основі найбільш вдалих кампаній лежав принцип взаємності – з тексту люди отримували підтвердження, що у відповідь на пожертвування, зроблене сьогодні, вони через певний час отримають конкретний результат. Важливо також передати відчуття причетності до соціально-значущого проєкту.

Що ще варто враховувати при запуску краудфандингу

Хоча кампанії можуть сильно відрізнятися, є кілька базових принципів, яким має сенс слідувати, щоб досягти своєї мети:

  • Підготуйтеся як слід. Люди не захочуть інвестувати в проєкт, який здається занадто абстрактним і мало продуманим.
  • Придумуйте окрему стратегію для кожної соціальної мережі. Тактика копіпасту не спрацює
  • Зніміть енергійне і зрозуміле відео про проєкт.
  • Фейсбук не замінить вебсторінку. Створіть лендинг, з якого ЗМІ зможуть дізнатися всю потрібну інформацію.
  • Розкажіть історію, перш ніж просити про гроші. Поясніть людям, чому вони повинні вам допомогти.
  • Не забувайте про поновлення. Тримайте в курсі того, що відбувається, регулярно розміщуйте новини проєкту.
  • Не бійтеся говорити від першої особи. Розкажіть про команду стартапу і вашу мотивацію.

Більшість експертів в області краудфандингу сходяться на думці, що багато що залежить від чітко сформульованого концепту і якоїсь «фішки» проєкту. Це може бути унікальна комерційна пропозиція або продумана опція по соціальному внеску. Найуспішнішим стартапам вдається зацікавити аудиторію шляхом виграшного сторітелінгу, що пояснює місію кампанії.

Про “Український Спектр”

«Український Спектр» – це онлайн медіа-організація, яка націлена на те, щоб допомогти своїм читачам, глядачам та відвідувачам успішно розвиватися в бізнесі та повсякденному житті, завдяки неперевершеному доступу та найкращому у своєму класі поданню новин та історій.

«Український Спектр» в Telegram – коротко про головне один раз на день
Підписатись на канал

Ми у соціальних мережах:

Ми у соцмережах:

Слідкуйте за UAspectr у Facebook або ж читайте усе найцікавіше у нашому каналі в Telegram
Menu